"Naszym celem jest utrzymanie marży na poziomie 40 proc." - relacja z czatu z Prezesem Zarządu Grupy LUG

Dzień dobry!

witam serdecznie na kolejnym czacie poświęconym wynikom finansowym spółki. Wyjątkowo możemy podsumować nie tylko miniony rok, ale i przyjrzeć się rachunkowi wyników za I kwartał br. Zapraszam do zadawania pytań.

Decyzja o przejściu z rynku alternatywnego na regulowany została czasowo zawieszona. Skupiliśmy się na procesie internacjonalizacji biznesu i realizacji bieżących kontraktów. To jeden z powodów decyzji o zawieszeniu tego postępowania. Drugi związany jest z procesem zaostrzających się regulacji i rosnących wymagań wobec spółek notowanych na giełdzie. Niekorzystne dla Emitentów jest też przełożenie regulacji unijnych na prawo polskie. Nasz regulator wybiera najbardziej restrykcyjne interpretacje, co zniechęca do obecności na rynku regulowanym, utrudnia prowadzenie biznesu i zmusza do zarządzania coraz szerszym spectrum ryzyk. O wycenie firmy powinny świadczyć jej wyniki, a my od lat pokazujemy dwucyfrową dynamikę wzrostu i koncentrujemy się na efektywności naszego biznesu.

Podczas poprzedniego czatu było wiele pytań o dywidendę, cieszę się, że dziś znamy już decyzję Zarządu i mogę podzielić się z Państwem informacją, że kolejny rok z rzędu będziemy rekomendować wypłatę dywidendy naszym akcjonariuszom. W tym roku wysokość dywidendy wyniesie 14 gr na akcję. Podtrzymujemy nasze intencje, by LUG co roku dzielił się zyskiem z akcjonariuszami.

Naszym celem jest utrzymanie marży na poziomie 40 procent i będziemy realizować to założenie w bieżącym roku, m.in. poprzez ekspansję na rynkach zagranicznych. Doświadczenie pokazuje, że jesteśmy w stanie te marże poprawiać. I taki jest nasz cel.

Fabryka w Argentynie rozpoczęła produkcję opraw oświetleniowych w listopadzie ub.r. tuż po oficjalnym otwarciu fabryki. Obecnie realizowane są kolejne etapy kontraktu podpisanego z Prowincją Misiones. Zrealizowaliśmy już dostawy dla prowincji na wartość 8,2 mln zł. Równocześnie pracujemy nad pozyskaniem kolejnych kontraktów.

Uczestniczmy w przetargach w formie bezpośredniej lub modelu pośrednim. W 2018 roku przychody z przetargów publicznych stanowiły 41,7 mln zł. Po więcej informacji zapraszam do raportu niefinansowego.

Realizujemy kontrakt z Prowincją Missiones i pracujemy nad kolejnymi kontraktami. Na ten moment skupiamy się na realizacji podpisanego kontraktu, którego wartość pozwala nam w znacznym stopniu wykorzystać moce produkcyjne fabryki w Argentynie. Wpływ pozostałych kontraktów będzie możliwy do oszacowania na przestrzeni roku.

Odpowiedziałem już na to pytanie.

Pisaliśmy o tym w Raporcie Rocznym za 2018 r. że główną przyczyną spadków zysku jest jednorazowe zdarzenie z IV kw. 2018 r. oraz wpływ wyniku różnic kursowych.

Wokół internetu rzeczy skupia się działalność naszej spółki zależnej BIOT. Głównym obszarem jej aktywności jest prowadzenie badań i wdrażanie nowych rozwiązań technologicznych w zakresie smart lighting i Smart City, które są odnogą IoT. Spółka BIOT ma już gotowy produkt, który właśnie zaczynamy wprowadzać na rynek. Mamy już w pipelinie konkretne projekty z systemem Urban i pracujemy nad finalizacją pierwszych kontraktów. Mam nadzieję, że już wkrótce będę mógł się podzielić z Państwem informacjami o realizacjach, na tym etapie nie możemy jeszcze ujawnić szczegółów.

Niski stan inwestycji w Polsce jest odczuwalny w naszej sprzedaży krajowej, jednak dzięki dywersyfikacji naszej działalności na rynkach eksportowych i poszerzaniu aktywności poza granicami Polski, znacząco neutralizujemy ten wpływ na działalność operacyjną. Polska jest jednym z 70 rynków na których jesteśmy obecni. Kontynuujemy też nasz cel strategiczny, jakim jest internacjonalizacja biznesu, stąd też ten wpływ będzie malał. Wielokrotnie podkreślaliśmy nasze cele polegające na rozwoju naszych działań eksportowych i tam upatrujemy źródeł naszego rozwoju.

Jesteśmy w ciągłym procesie poszukiwania nowych osób do naszej organizacji, szczególnie kadr inżynieryjnych i handlowych. Jednakże chcemy podkreślić, że trzon naszego zespołu od lat stanowią te same osoby, co daje nam gwarancję utrzymania stabilnego rozwoju. Ponieważ w naszych celach strategicznych pojawia się słowo "internacjonalizacja", również w zakresie pozyskiwani nowych, wysoko wykwalifikowanych kadr staramy się korzystać ze światowych rynków, a tu możliwości są wielokrotnie większe.

Według opublikowanych ostatnich danych o sytuacji gospodarczej w Polsce, spadek o którym tak dużo mówimy, to spadek minimalny: z 4,9 proc. do 4,7 proc. PKB. Inwestycje odnotowują dynamikę wzrostu r/r 12,6 proc., tak więc są to dane dla nas optymistyczne. W tym kontekście mamy nadzieję, że będziemy również w kolejnych okresach rozwijali się proporcjonalnie z dynamiką rynku.

Tak jak wcześniej pisałem, to jest nasz cel.

W tym zakresie zapraszam do lektury raportu niefinansowego. Statystyczna oprawa LUG w całym swoim cyklu życia będzie świecić przez 10-25 lat i ma wbudowane zaledwie 0,9 promila emisji gazów cieplarnianych. A pozostałe emisje zależą od użytkownika.

Jeżeli porównujemy I kw. 2018 do I kw. 2019, to odnotowujemy tutaj wzrost zysku operacyjnego EBIT z poziomu 0,81 mln zł do 1,48 mln zł. Porównując cały rok 2017 do roku 2018, również tutaj odnotowujemy wzrost z poziomu 7,26 mln zł do 9,01 mln zł. W obu okresach dynamika wzrostu na EBIT jest wyższa od dynamiki wzrostu przychodów. Zachęcamy do dogłębnej lektury danych dostępnych na naszej stronie relacji inwestorskich.

Również w nawiązaniu do naszych celów strategicznych określiliśmy, że nasza branża brutto na sprzedaży powinna być utrzymywana na poziomie powyżej 40 proc. Chcemy utrzymać cenową atrakcyjność naszych produktów na rynku, dlatego nie będziemy się skupiali na procentowym wzroście marży za wszelką cenę, ale chcemy zwiększać wolumen realizowanej marży, co będzie miało zasadniczy wpływ, w przyszłych okresach, na zwiększenie zysku netto organizacji.

Wielokrotnie na różnych forach podkreślałem rodzinność naszej organizacji. Inwestycje, które były realizowane w przeszłości jak i obecnie, mają na celu długoterminowy rozwój i w związku z tym biorę pod uwagę sukcesję zarządzania organizacją oraz kontynuację jej działania w rękach rodziny.

IoT jest przyszłością całego technologicznego świata. Również w branży oświetleniowej technologie cyfrowe głęboko wnikają w jej funkcjonowanie i dają możliwość efektywnego wykorzystania energii elektrycznej, a poprzez to zmniejszenie emisji CO2. Dlatego w kontekście powyższego, zdecydowanie inteligencja w systemach oświetleniowych będzie odgrywała coraz ważniejszą rolę.

Chciałbym podkreślić, że w trakcie trzydziestu lat naszej działalności, takie zdarzenie miało miejsce po raz pierwszy. Nie może być mowy o powtarzających się negatywnych zdarzeniach. Wyciągnęliśmy z tego wnioski. Jesteśmy świadomi ryzyk, które charakteryzują naszą branżę, staramy się je monitorować i zarządzać nimi w taki sposób, by negatywne zjawiska w przyszłości nie odbiły się na wynikach spółki.

Podwyżki cen energii pozytywnie wpływają na nasz biznes. Jako producent mamy niską energochłonność produkcji, dzięki czemu wzrost kosztów energii nie wpływa w dużym stopniu na koszty wytworzenia naszych produktów. Natomiast wzrost cen energii motywuje naszych klientów do wymiany oświetlenia na nasze energooszczędne rozwiązania, które są bardzo racjonalną metodą obniżki rachunków za prąd.

Pierwszy kwartał 2019 pokazuje, że potrafimy zbliżyć się poziomu 75 procent udziału eksportu w całkowitej sprzedaży. W II kwartale chcemy utrzymać poziom I kw. i pracujemy nad tym, aby III i IV kwartał 2019 r. przekroczyły wartość, którą osiągnęliśmy w minionych okresach.