Czat z Jarosławem Bronowskim Prezesem Cenospheres Trade & Engineering | StrefaInwestorow.pl

Czat z Jarosławem Bronowskim Prezesem Cenospheres Trade & Engineering

Zapraszamy do wzięcia udziału w czacie z Jarosławem Bronowskim Prezesem Cenospheres Trade & Engineering CTE. Spotkanie odbędzie się w poniedziałek, 7 grudnia 2015 o godzinie 12:00. Zachęcamy do zadawania pytań odnośnie spółki i planowanej emisji akcji.

Mikrosfera podstawą dynamicznego rozwoju spółki

CTE działa w tej samej branży co Eko Export. Jest to polsko - kazachska spółka notowana na NewConnect. Firma zajmuje się pozyskiwaniem, przetwarzaniem i sprzedażą mikrosfery, czyli małych cząstek, mniejszych od ziarenek piasku, które powstają w czasie spalania węgla w dużych paleniskach, np. w elektrowniach węglowych. Spółka pozyskuje mikrosferę w Kazachstanie i importuje ją do Polski. Następnie, w fabryce w podwarszawskim Piasecznie jest ona przetwarzana w bardziej zaawansowane produkty. Po przetworzeniu spółka oferuje mikrosferę w Polsce oraz eksportuje do Europy.

Proces produkcji cenosfery w Cenospheres Trade & Engineering

Proces produkcji mikrosfery
w Cenospheres Trade & Engineering

Mikrosferę można wykorzystywać np. jako składnik lekkich wyrobów izolacyjnych ogniotrwałych, wypełniacze farb, lakierów, powłok, tworzyw sztucznych i klejów, lekki dodatek do specjalnych mas betonowych a także w odlewnictwie. CTE we współpracy z ośrodkami naukowymi prowadzi również prace badawcze i rozwojowe nad nowymi produktami na bazie mikrosfery. Jednym z bardziej zaawansowanych projektów jest produkcja sorbentów do usuwania zanieczyszczeń ze zbiorników wodnych.

Firma dynamicznie się rozwija i planuje rozbudowywać swoją sieć sprzedaży na co potrzebuje kapitału. Zapraszamy do zadawania pytań Prezesowi spółki Jarosławowi Bronowskiemu na temat tego czym firma się zajmuje, jakie są perspektywy rozwoju i plany na przyszłość.

Zapis historii czatu z Prezesem Cenospheres Trade & Engineering, Jarosławem Bronowskim, który odbył się 7 grudnia 2015 r.

Obrazek użytkownika Janusz Maruszewski
Janusz Maruszewski

Witamy na czacie z prezesem Cenospheres Trade & Engineering, Jarosławem Bronowskim, rozpoczynamy punktualnie o godzinie 12:00. Już teraz zapraszamy do zadawania pytań.

Obrazek użytkownika Jarosław Bronowski
Jarosław Bronowski

Dzień dobry, witam serdecznie wszystkich na czacie. Zapraszam do zadawania pytań dotyczących trwającej emisji oraz działalności CTE.

Obrazek użytkownika Anonim
Mirek

Czym się różni wasza firma od Eko?

Obrazek użytkownika Jarosław Bronowski
Jarosław Bronowski

Jesteśmy dużo młodsza firmą, powstaliśmy 3 lata temu, a w docelowym modelu biznesowym działamy od tego roku. Nasz model biznesowy oprócz działalności handlowo przetwórczej jak u naszych konkurentów, skupia się również na tworzeniu produktów innowacyjnych bazujących na mikrosferze. W tym obszarze współpracujemy z kilkoma obszarami naukowymi z Polski i zagranicy.

Obrazek użytkownika Anonim
Zbyszek

Ilu macie pracowników?

Obrazek użytkownika Jarosław Bronowski
Jarosław Bronowski

W naszym biurze handlowym pracuje 7 osób, w zakładzie produkcyjnym 8 osób oraz dodatkowo w Kazachstanie na lagunie w Karagandzie nasza spółka zatrudnia 6 osób.

Obrazek użytkownika Anonim
Gość 129

Spółka opublikowała prognozę na następny rok, która opiera się na zamówieniach od nowych kontrahentów. Czy realizacja tych zamówień wymaga dużych nakładów na inwestycje?

Obrazek użytkownika Jarosław Bronowski
Jarosław Bronowski

Realizacja zamówień do wysokości około 5-6 tys. ton rocznie może być zrealizowana bez dodatkowych inwestycji. W momencie większego zapotrzebowania będziemy rozważać rozbudowę linii do suszenia i frakcjonowania mikrosfery w Piasecznie oraz naszej infrastruktury w Kazachstanie.

Obrazek użytkownika Anonim
Barbara

Czy CTE do końca roku osiągnie przychody w wysokości 2,97 mln zł jak deklarowaliście i ile jest zrealizowane na koniec listopada?

Obrazek użytkownika Jarosław Bronowski
Jarosław Bronowski

Realizacja prognoz idzie zgodnie z planem. Podtrzymujemy prognozę finansową na rok 2015 i 2016.

Obrazek użytkownika Anonim
Inwestor

Na co będą przeznaczone środki z emisji akcji?

Obrazek użytkownika Jarosław Bronowski
Jarosław Bronowski

Środki z emisji zamierzamy przeznaczyć na poszerzenie naszych kanałów sprzedaży, rozszerzenie oferty produktowej, w tym badania nad produktami innowacyjnymi oraz zabezpieczenie dostępności produktu.

Obrazek użytkownika Anonim
Tomek

W jaki sposób pozyskujecie Państwo kontrahentów ?

Obrazek użytkownika Jarosław Bronowski
Jarosław Bronowski

Kontrahentów pozyskujemy poprzez bezpośrednie działania naszego działu handlowego, udział w targach branżowych, konferencjach naukowych oraz dzięki kontaktom z ośrodkami badawczymi z którymi współpracujemy. Pozyskanie zleceń poprzedza wcześniejsze, często wieloetapowe testowanie naszej mikrosfery. Obecnie z sukcesem ukończyliśmy kilkanaście takich procesów z kluczowi odbiorcami.

Obrazek użytkownika Anonim
Gość

Jak dystrybuujecie swój produkt zagranicą? Macie własnych sprzedawców czy korzystacie z pośredników?

Obrazek użytkownika Jarosław Bronowski
Jarosław Bronowski

Koncentrujemy się na bezpośrednim dotarciu do końcowych użytkowników mikrosfery. Te działania prowadzimy poprzez nasze biuro handlowe i nasze kontakty biznesowe. Jednocześnie współpracujemy z kilkoma firmami dystrybucyjnymi, które oferują szybszą sprzedaż, ale na niższej marży.

Obrazek użytkownika Anonim
Vaquero

Do czego jest używana mikrosfera?

Obrazek użytkownika Jarosław Bronowski
Jarosław Bronowski

Mikrosfera jest ultralekkim, mineralnym wypełniaczem, stosowanym w wielu gałęziach przemysłu. Jej użycie zmniejsza masę końcowego produktu oraz poprawia jego właściwości pod względem odporności na wysokie temperatury, jednocześnie obniżając palność.

Obrazek użytkownika Anonim
Gość

Jacy są znani odbiorcy mikrosfery?

Obrazek użytkownika Jarosław Bronowski
Jarosław Bronowski

Mikrosferę kupują największe firmy z branż: chemii budowlanej, motoryzacyjnej, lotniczej, wydobycia ropy i gazu, produkcji farb i lakierów, kompozytów, metalurgicznej. Praktycznie wszystkie większe firmy z tych branż korzystają z mikrosfer, np. Halliburton, Boeing, Volkswagen, General Motors, Lafarge, Cemex etc.

Obrazek użytkownika Anonim
Mirek

No to jeszcze jedno pytanie. Kiedy przewidujecie wyjść na plus w działalności operacyjnej?

Obrazek użytkownika Jarosław Bronowski
Jarosław Bronowski

Zgodnie z prognozą w przyszłym roku osiągniemy dodatni wynik.

Obrazek użytkownika Anonim
Barbara

Czy te kontrakty są już podpisane?

Obrazek użytkownika Jarosław Bronowski
Jarosław Bronowski

Spółka na bieżąco informuje o podpisanych kontraktach poprzez raporty bieżące. Obecnie wspólnie z partnerami, z którymi podpisaliśmy listy intencyjne, pracujemy nad podpisaniem konkretnych kontaktów. Mamy nadzieję, że w najbliższym czasie rozmowy zaowocują kolejnymi zamówieniami.

Obrazek użytkownika Anonim
Gość

1. Czym się Państwo kierowaliście, podejmując decyzję o upublicznieniu spółki? 2. Jak odbywa się transport z Kzachstanu?

Obrazek użytkownika Jarosław Bronowski
Jarosław Bronowski

Wchodząc na giełdę zrealizowaliśmy zobowiązanie dane naszym inwestorom finansowym, a jednocześnie wierzymy, że obecność na rynku kapitałowym daje spółce większą rozpoznawalność oraz umożliwia dostęp do nowych źródeł kapitału.

 

Transport mikrosfery odbywa się dwudziestotonowymi tirami.

Obrazek użytkownika Anonim
Inwestor

Dlaczego według Pana warto zainwestować w CTE?

Obrazek użytkownika Jarosław Bronowski
Jarosław Bronowski

Uważam, że nasz działalność jest w stanie wykreować dużą wartość dodaną. Biorąc pod uwagę prognozy finansowe spółki na 2016 r. oraz stopień zaawansowania rozmów z kontrahentami nasza obecna wycena jest atrakcyjna. Ponadto obecna cena akcji na giełdzie jest istotnie wyższa niż cena emisyjna.

Obrazek użytkownika Anonim
gosc 12

Astana łączy Panów zainteresowania mikrosferą z Panami z Ekoexportu. Czy jest możliwa synergia działań w optymalizowaniu pozyskiwania surowca i zaspokajania dużych zamówień od poważnych partnerów z Zagranicy? Wymiany doświadczeń mieliście nawet 3 lata temu, w niektórych kontaktach biznesowych. Czy możemy zdominować rynek na terenie Europy?

Obrazek użytkownika Jarosław Bronowski
Jarosław Bronowski

Zawsze jesteśmy otwarci na działania podnoszące wartość spółki dla naszych akcjonariuszy.

Obrazek użytkownika Anonim
Maru

Może Pan coś więcej powiedzieć o wejściu na nowe rynki?

Obrazek użytkownika Jarosław Bronowski
Jarosław Bronowski

Szukamy obecnie zarówno nowych rynków geograficznych dla naszej mikrosfery, jak i pracujemy nad poszerzeniem jej zastosowań. Geograficznie angażujemy się w sprzedaż w Stanach Zjednoczonych i na Bliskim Wschodzie, branżowo przekonujemy klientów nie używających do tej pory mikrosfery, do jej zastosowania w swoich produktach, np. branży farb i lakierów lub kompozytów.

Obrazek użytkownika Anonim
Barbara

Kiedy zostanie podpisany kontrakt z koncernem metalurgicznym i na jakie ilości dokładnie, czy 1000 czy 2000 ton?

Obrazek użytkownika Jarosław Bronowski
Jarosław Bronowski

Dla tego koncernu obecnie realizujemy kolejne zamówienie oraz negocjujemy szczegóły kontraktu. Wierzymy, że uda nam się zrealizować maksymalny wolumen.

Obrazek użytkownika Anonim
Jędrzej

Jak wygląda transport mikrosfery do Polski? Czy nie lepiej byłoby zlokalizować zakład przetwarzania na miejscu i stamtąd wysyłać go do odbiorców?

Obrazek użytkownika Jarosław Bronowski
Jarosław Bronowski

Mikrosfera przyjeżdża do polski transportem samochodowym. Decyzja o lokalizacji zakładu produkcyjnego w Polsce wynikała z chęci pełniejszej kontroli jakości sprzedawanych produktów. W chwili obecnej większość naszych odbiorców to firmy z krajów UE. W sytuacji kiedy pojawią się odbiorcy na Bliskim Wschodzie, poważnie rozważymy budowę zakładu w Kazachstanie.

Obrazek użytkownika Anonim
FilipL

Jaki jest roczny potencjał wytwórczy CTE?

Obrazek użytkownika Jarosław Bronowski
Jarosław Bronowski

Przy pełnym wykorzystaniu naszych obecnych mocy produkcyjnych jesteśmy w stanie wyprodukować około 9 tys. ton suchej mikrosfery.

Obrazek użytkownika Anonim
RB

Już w latach 79- 82 pozyskiwano mikrosferę z popiołów elektrociepłowni. Mikrosfery w popiołach po spalaniu węgla jest kilka procent, reszta to zwykły popiół będący odpadem.Trochę mi to pachnie sprowadzaniem odpadów do Polski i dojenie UE.

Obrazek użytkownika Jarosław Bronowski
Jarosław Bronowski

Rzeczywiście mikrosfera to około 2 procent masy popiołu powstającego przy spalaniu węgla kamiennego w ciepłowniach czy elektrociepłowniach. Jest ona na unijnej liście zielonych odpadów, jednocześnie jest poszukiwanym na rynku półproduktem. Surowiec pozyskujemy w Kazachstanie, ale przetwarzamy i zwiększamy jego wartość w Polsce.

Obrazek użytkownika Anonim
Jędrzej

Dlaczego mikrosfera z Kazachstanu jest taka dobra?

Obrazek użytkownika Jarosław Bronowski
Jarosław Bronowski

Nasza mikrosfera z Kazachstanu powstaje w wyniku spalania węgla kamiennego "bohatyr" w zmodernizowanych piecach elektrociepłowni w Karagandzie. Zarówno skład węgla, jak i wysoka temperatura spalania gwarantują wysoką jakość mikrosfery. Jednocześnie laguna osadcza, z której poławiamy mikrosferę jest sztuczna i wolna od jakichkolwiek zanieczyszczeń organicznych i pozagranicznych.

Obrazek użytkownika Anonim
Katarzyna

Czy w Polsce też jest wytwarzana mikrosfera?

Obrazek użytkownika Jarosław Bronowski
Jarosław Bronowski

Niektóre elektrociepłownie produkują mikrosferę, natomiast powstaje ona w małych ilościach oraz z punktu widzenia naszych klientów jest niskiej jakości. Wynika to z niższej temperatury spalania węgla w Polsce, wymuszonej koniecznością stosowania filtrów CO2 oraz koniecznością stosowania technologi współspalania.

Obrazek użytkownika Anonim
Tomek

Czy planujecie Państwo w następnym roku nową emisję akcji ?

Obrazek użytkownika Jarosław Bronowski
Jarosław Bronowski

Biorąc pod uwagę środki jakie planujemy pozyskać oraz potrzeby spółki nie planujemy nowej emisji w przyszłym roku.

Obrazek użytkownika Anonim
Tomek

Jak zamierzacie się dodatkowo finansować w przypadku rozwinięcia działalności ?

Obrazek użytkownika Jarosław Bronowski
Jarosław Bronowski

Wraz z rozwojem działalności będziemy mieli więcej środków własnych, w razie zapotrzebowania planujemy uzyskać kredyty bankowe oraz planujemy pozyskać unijne dotacje na rozwój nowych produktów.

Obrazek użytkownika Anonim
Katarzyna

Jak wyglądają prace nad produktami innowacyjnymi?

Obrazek użytkownika Jarosław Bronowski
Jarosław Bronowski

W tym zakresie współpracujemy z AGH, Politechniką Lubelską, Politechnika Poznańską oraz Moskiewskim Państwowym Instytutem im. Mendelejewa. Prace koncentrują się na opracowaniu technologii powlekania powierzchni kuleczek mikrosfery różnymi tlenkami metali rzadkich.

Obrazek użytkownika sand
sand

Jakie sa mozliwosci zbytu mikrosfery skoro na rynku dziala silny konkurent EEX a takze sporo dostawcow z Chin ktorzy sa gotowi dostarczyc sporo towaru na rynek, a potrzeby sa ograniczone?

Obrazek użytkownika Jarosław Bronowski
Jarosław Bronowski

Oferowana przez nas mikrosfera jest najwyższej jakości. Mając własną lagunę w pełni kontrolujemy jakość oraz gwarantujemy długoterminowe dostawy naszego surowca. Odbiorcy testowali naszą mikrosferę przez wiele miesięcy i po jej końcowej akceptacji nie będą mieli potrzeby zmiany dostawcy. Jednocześnie kreujemy nowe możliwości sprzedaży, a docelowo również nowe produkty.

Obrazek użytkownika Anonim
Katarzyna

Jakie nowe produkty na bazie mikrosfery chcecie wytwarzać?

Obrazek użytkownika Jarosław Bronowski
Jarosław Bronowski

Pracujemy nad kilkoma projektami, jednym z nich są sorbenty na bazie mikrosfery pozwalające ograniczać skutki zanieczyszczeń przemysłowych w zbiornikach wodnych.

Obrazek użytkownika dudi
dudi

Witam, czy laguna w Astanie to ta sama na której łowi mikrosfere spółka EEX o podobnym profilu działalności, której kurs ostatnio bardzo dołuje?

Obrazek użytkownika Jarosław Bronowski
Jarosław Bronowski

Naszą najważniejszą laguną jest Karaganda. Jednocześnie mamy umowę na dostęp do laguny w Astanie, która obsługuje dwie elektrociepłownie. Z tego co wiemy z oficjalnych raportów, EEX pobiera mikrosferę bezpośrednio z rury jednej z elektrociepłowni, my poławiamy z laguny, co naszym zdaniem jest bardziej wydajne i skuteczne.

Obrazek użytkownika Anonim
Tomek

Czy w przyszłości planujecie wejście do spółki inwestora strategicznego ?

Obrazek użytkownika Jarosław Bronowski
Jarosław Bronowski

Znaczący akcjonariusze spółki mają długoterminowe plany związane ze spółką i wierzą we wzrost jej wartości. Dlatego obecnie nie ma planu oddania kontroli nad spółką inwestorowi strategicznemu. Nie wykluczam jednak partnerstwa strategicznego, które pozwoliłoby na znaczącą poprawę wyników i wartości spółki.

Obrazek użytkownika Anonim
Tomek

Jak zamierzacie zwiększyć moce produkcyjne w przypadku zwiększonych zamówień ?

Obrazek użytkownika Jarosław Bronowski
Jarosław Bronowski

W przypadku zwiększonych zamówień jesteśmy w stanie szybko uzyskać dostęp do koniecznych ilości mikrosfery w Kazachstanie oraz wybudować drugą linię produkcyjną do suszenia, frakcjonowania i pakowania mikrosfery.

Obrazek użytkownika Anonim
Bambo

Jakie macie przewagi konkurencyjne?

Obrazek użytkownika Jarosław Bronowski
Jarosław Bronowski

Od samego początku nasza firma ściśle współpracowała z ośrodkami naukowymi przy opracowywaniu technologi wydobycia i przetwarzania mikrosfery. Dzięki relacjom i doświadczeniu naszych kazachskich partnerów i akcjonariuszy mamy dostęp do jednej z najlepszych mikrosfer na świecie. Budujemy długoterminowe relacje z naszymi odbiorcami oraz współuczestniczymy w testach naszego produktu, co owocuje nowymi zamówieniami. To sprawia, że z optymizmem patrzymy w przyszłość.

Obrazek użytkownika Paweł Biedrzycki
Paweł Biedrzycki

Gdyby miał Pan wymienić największe ryzyko w działalności CTE, to które by to było i jak sobie Państwo z nim radzicie?

Obrazek użytkownika Jarosław Bronowski
Jarosław Bronowski

Jednym z głównych ryzyk jest ryzyko rynkowe, które niwelujemy poprzez branżową i geograficzną dywersyfikacje odbiorców. Jak każda firma prowadząca międzynarodową działalność musimy uwzględniać ryzyko geopolityczne, które minimalizujemy poprzez zapewnienie sobie dostępu do surowca w innych regionach Kazachstanu oraz poza jego granicami.

Obrazek użytkownika Anonim
Tomek

Czy w Waszej branży panuje duża konkurencja ?

Obrazek użytkownika Jarosław Bronowski
Jarosław Bronowski

W branży działa wiele dostawców, ale jednocześnie nie konkurujemy z sobą bezpośrednio ponieważ każdy z nich oferuje minimalnie inny produkt skierowany do innych odbiorców. Współpracując z kontrahentami budujemy długotrwałe relacje, opierające się na zaufaniu i gwarancji stałych dostaw powtarzalnego produktu.

Obrazek użytkownika Anonim
Sumi

Jak widzi Pan CTE za 3-5 lat?

Obrazek użytkownika Jarosław Bronowski
Jarosław Bronowski

Uważamy, że za 3-5 lat cały rynek mikrosfery znacząco wzrośnie, być może nawet dwukrotnie. Jestem pewien, że nasza firma będzie miała właściwe kompetencje oraz ofertę innowacyjnych produktów bazujących na mikrosferze by stać się liderem w branży. W tym czasie planujemy również dołączyć do grona spółek notowanych na Głównym Rynku GPW.

Obrazek użytkownika Jarosław Bronowski
Jarosław Bronowski

Dziękuję wszystkim za udział w czacie i dużą liczbę pytań. Cały czas trwają zapisy na akcje, więcej informacji na stronie spółki: http://cenospheres.eu/pl/oferta-publiczna (link is external)

Zostaw swój e-mail: przypomnimy Ci o zbliżającym się czacie, na kilka minut przed jego rozpoczęciem

Sprawdź więcej artykułów i analiz

Więcej praktycznej wiedzy o inwestowaniu na giełdzie, takiej jak analizy, artykuły, czy portfele edukacyjne, znajdziesz w części premium serwisu StrefaInwestorow.pl. Kliknij tutaj, aby dowiedzieć się więcej.