"Jednym z elementów strategii naszej firmy jest rozwijanie innowacyjnego smartfona dla seniorów" - Arkadiusz Wilusz, prezes Maxcom na czacie | StrefaInwestorow.pl
Obrazek użytkownika Czaty
07 cze 2017, 17:24

"Jednym z elementów strategii naszej firmy jest rozwijanie innowacyjnego smartfona dla seniorów" - Arkadiusz Wilusz, prezes Maxcom na czacie

W środę, 7 czerwca 2017 r. zorganizowaliśmy czat inwestorski z Arkadiuszem Wiluszem, Prezesem Zarządu spółki Maxcom. Rozmawialiśmy przede wszystkim o trwającym IPO spółki, w którym zapisy kończą się 12 czerwca. Inwestorzy pytali także o rynek telefonów komórkowych i plany rozwoju Maxcom. W spotkaniu, które cieszyło się sporym zainteresowaniem wzięło udział blisko 300 osób, a prezes spółki odpowiedział na 35 pytań. Zapraszamy do lektury zapisu całego czatu inwestorskiego.

Obrazek użytkownika Janusz Maruszewski
Janusz Maruszewski

Zapraszamy na czat inwestorski z Prezesem spółki Maxcom – Arkadiuszem Wiluszem, w trakcie którego nasz gość chętnie odpowie na wszystkie pytania na temat debiutu spółki na GPW, celi emisyjnych i planów dalszego rozwoju.

 

Spotkanie rozpocznie się w środę, 7 czerwca 2017 r. o godz. 15:00. Już teraz zachęcamy do zadawania pytań za pośrednictwem poniższego formularza.

Obrazek użytkownika Anonim
Gość

Dzień dobry!

Obrazek użytkownika Arkadiusz Wilusz
Arkadiusz Wilusz

Witam serdecznie! Powoli zaczynamy

Obrazek użytkownika Anonim
Henry

Na co będą przeznaczone pieniądze z IPO?

Obrazek użytkownika Arkadiusz Wilusz
Arkadiusz Wilusz

Dzięki pozyskanym środkom zamierzamy rozwijać i wprowadzań na rynek w Polsce i Europie nowe modele klasycznych telefonów komórkowych i smartfonów. Planujemy wprowadzenie innowacyjnego smartfona dla seniorów z dedykowanym oprogramowaniem autorskim „Przyjazny Ekran” oraz opaski na rękę z systemem SOS. Ponadto chcemy rozwijać i wprowadzić na rynek akcesoria dedykowane telefonom Maxcom oraz innym.
Poza kwestiami związanymi z naszymi urządzeniami strategia naszego rozwoju zakłada ekspansję na rynki zagraniczne Europy, poprzez akwizycje zagranicznych podmiotów oraz uruchomienie własnych przedsiębiorstw handlowych.

Obrazek użytkownika Anonim
Henry

Czy nie obawia się Pan, że rynek urządzeń dla seniorów to rynek, który prędzej czy później będzie się kończył? Obecni 50 latkowie już korzystają ze smarfonów, więc im za te kilka lat telefony dla seniorów nie będą potrzebne. Czy ma Pan jakiś plan, co dalej ze spółką za powiedzmy 3-5 lat?

Obrazek użytkownika Arkadiusz Wilusz
Arkadiusz Wilusz

Nadal widzimy duży potencjał na rynku telefonów klasycznych i komfortowych. Obecni użytkownicy w wieku 65+ będą nadal używać naszych telefonów przez kolejne 10-20 lat, ze względu na wydłużającą się długość życia i brak akceptacji dla urządzeń z dotykowym wyświetlaczem. Jednym z elementów strategii naszej firmy jest rozwijanie innowacyjnego smartfona dla seniorów, co będzie odpowiedzią na potrzeby zmieniającego się rynku.

Obrazek użytkownika Anonim
Pier

Jaka będzie transza dla inwestorów indywidualnych? Nie mogę znaleźć tej info

Obrazek użytkownika Arkadiusz Wilusz
Arkadiusz Wilusz

Zakładamy, że do inwestorów indywidualnych trafi około 10 proc. oferowanych akcji. Inwestorom indywidualnym przydzielone będą akcje jednego rodzaju – tylko nowe akcje. Inwestorzy instytucjonalni mogą otrzymać zarówno akcje nowe, jak i już istniejące.

Obrazek użytkownika Anonim
Artur Piotrowski

Jakie są wyniki spółki za 2015 i 2016 rok? Czy rosną i czy ten wzrost będzie utrzymany w tym roku?

Obrazek użytkownika Arkadiusz Wilusz
Arkadiusz Wilusz

Przychody ze sprzedaży w 2016 r. osiągnęły 109,2 mln zł, co oznacza wzrost o 116,5% w porównaniu z 2015 r. Zysk operacyjny wyniósł 16,9 mln zł wobec 6,2 mln zł rok wcześniej. Z kolei zysk netto wzrósł do 12,2 mln zł z 4,0 mln zł. Zamierzamy utrzymać wzrost. Zgodnie z prognozą przedstawioną w prospekcie emisyjnym w 2017 r. zamierzamy wypracować 156,7 mln zł przychodów ze sprzedaży.

Obrazek użytkownika Anonim
Artur Piotrowski

Czy zadłużenie Maxcom jest duże?

Obrazek użytkownika Arkadiusz Wilusz
Arkadiusz Wilusz

Zadłużenie jest na bezpiecznym poziomie. Wskaźnik dług netto/EBITDA na koniec 2016 r. wyniósł 1,2.

Obrazek użytkownika Anonim
Gość

Dzień Dobry

 

Panie Prezesie, firma nie jest obecna na rynkach ukraińskim i rosyjskim. Czy coś się będzie zmieniać w tym obszarze?

 

Pozdrawiam
Dariusz Domaradzki

Obrazek użytkownika Arkadiusz Wilusz
Arkadiusz Wilusz

Co do zasady nie wykluczamy rozwoju na żadnym rynku, ale na tę chwile koncentrujemy się na rozwoju w Europie Zachodniej i Środkowo-Wschodniej.

Obrazek użytkownika Anonim
Dedyk

Czy przypadkiem rynek spółce się nie kurczy? Z roku na rok coraz więcej osób używa smartfonów.

Obrazek użytkownika Arkadiusz Wilusz
Arkadiusz Wilusz

Rynek telefonów klasycznych jest nadal bardzo duży. W ostatnich latach obserwujemy jego względną stabilizację. Niemniej jednak dostrzegając dynamikę rynku smartfonów mamy w swojej ofercie również telefony tego typu. Oferta smartfonów w naszym portfolio będzie rozwijana.

Obrazek użytkownika Anonim
Klasyk

Dlaczego właściciele sprzedają część swoich akcji?

Obrazek użytkownika Arkadiusz Wilusz
Arkadiusz Wilusz

Jednym z ważniejszych argumentów przemawiających za naszą decyzją jest chęć zapewnienia odpowiedniego poziomu free-float po ofercie.

Obrazek użytkownika Anonim
GG

Ile akcji będzie przeznaczonych dla transzy inwestorów indywidualnych?

Obrazek użytkownika Arkadiusz Wilusz
Arkadiusz Wilusz

Zakładamy, że do inwestorów indywidualnych trafi około 10 procent oferowanych akcji.

Obrazek użytkownika Anonim
Trader

Jaki wpływ ma obecne umocnienie złotego do dolara na wyniki spółki ?

Obrazek użytkownika Arkadiusz Wilusz
Arkadiusz Wilusz

Ze względu na cykl produkcji i zakupów w bardzo krótkiej perspektywie obniżyło to marżę, jednak w dłuższym horyzoncie powoduje, że nasze produkty stają się bardziej dostępne dla klientów. Jednocześnie w średnim terminie zmiany kursu nie mają istotnego wpływu na realizowane marże.

Obrazek użytkownika Anonim
Artur Piotrowski

Jak spółka zamierza utrzymać się na ścieżce wzrostu?

Obrazek użytkownika Arkadiusz Wilusz
Arkadiusz Wilusz

Podstawowym założeniem strategii jest dalszy rozwój skali prowadzonej działalności, zarówno poprzez umocnienie pozycji na dotychczasowych rynkach, jak i dynamiczny rozwój sprzedaży wynikający z wejścia na nowe rynki w Europie.
Naszym głównym celem strategicznym jest osiągnięcie pozycji lidera w Europie na rynku telefonów komórkowych dla seniorów, zarówno klasycznych, jak i smartfonów, a także zbudowanie wiodącej pozycji w Europie w segmencie telefonów klasycznych, z fizyczną klawiaturą. Będziemy dążyli do wzrostu sprzedaży smartfonów, a także urządzeń dedykowanych dla osób uprawiających sporty ekstremalne lub pracujących w uciążliwych warunkach (w tym telefonów wzmocnionych, odpornych na wstrząsy oraz działania żywiołów).

Obrazek użytkownika Anonim
Gość

Panie Prezesie, czyemu spółka wchoedzi na giełde skoro mogłaby pozyskać środki na rozwój po prostu zadłużając się?

Obrazek użytkownika Arkadiusz Wilusz
Arkadiusz Wilusz

Oprócz pozyskania kapitału na rozwój, obecność na GPW to również zwiększenie naszej wiarygodności oraz prestiżu, co jest potrzebne podczas ekspansji w Europie Zachodniej.

Obrazek użytkownika Anonim
Bankrut

Działacie na wielu rynkach. Jak spółka zabezpiecza ryzyko walutowe?

Obrazek użytkownika Arkadiusz Wilusz
Arkadiusz Wilusz

W naturalny sposób mamy zabezpieczoną większość naszych należności. Oprócz eksportu także większość cen na rynku krajowym ustalana jest w walucie i przeliczana na PLN w dacie fakturowania. Dodatkowo zawieramy transakcje walutowe typu forward.

Obrazek użytkownika Anonim
Darek D

Czy są plany wejścia na rynek ukraiński i rosyjski ?

Obrazek użytkownika Arkadiusz Wilusz
Arkadiusz Wilusz

Sprzedajemy z powodzeniem na rynku białoruskim, w tym do operatorów. Następnym krokiem w tej części Europy będzie rynek ukraiński.

Obrazek użytkownika Anonim
Adam

Do jakiej spólki z GPW porównałby Pan Maxcom?

Obrazek użytkownika Arkadiusz Wilusz
Arkadiusz Wilusz

Na GPW nie ma odpowiednika naszej spółki, natomiast na giełdzie w Sztokholmie notowana jest spółka Doro, specjalizująca się w produkcji i sprzedaży telefonów dedykowanych seniorom, która osiąga dobre wyniki.

Obrazek użytkownika Anonim
Bankrut

Chcecie pozyskać kapitał od inwestorów, jednocześnie transparentnie podkreślacie, że macie tyle gotówki by wypłacać dywidendę. Czy to nie jest sprzeczne?

Obrazek użytkownika Arkadiusz Wilusz
Arkadiusz Wilusz

Zasadniczo pozyskanie kapitału z GPW dostarczy jednorazowo spółce środki umożliwiające znaczące przyśpieszenie rozwoju biznesu. Nie kłóci się to z koncepcją wypłacania dywidend, ponieważ jesteśmy przekonani, że firma będzie generowała odpowiednie wyniki umożliwiające jej wypłatę. Jednocześnie warto zauważyć, że płatności dywidendowe realizowane są co roku i nie powinny stanowić nadmiernego obciążenia spółki.

Obrazek użytkownika Anonim
Adam

Czy rynek dla spółki przypadkiem się nie kurczy? Liczba kupowanych zwykłych telefonów się zmniejsza (powoli ale zmniejsza), ludzie, którzy raz użyli smartfona raczej już do zwykłych nie wrócą... Bardzo bym prosił o wyjaśnienie jak Państwo widzą perspektywy dla rynku Państwa telefonów w najbliższych latach.

Obrazek użytkownika Arkadiusz Wilusz
Arkadiusz Wilusz

Odpowiedz na to pytanie była udzielona na jedno z poprzednich pytań. Dodać można iż w naszym asortymencie znajdują się jeszcze telefony wzmocnione oraz smartfony, w tym smartfony wzmocnione. Ewoluujemy i rośniemy wraz z rynkiem telekomunikacyjnym skutecznie od 16 lat, mając w każdym roku dodatni wynik finansowy.

Obrazek użytkownika Michcios
Michcios

Panie Prezesie, powiedział Pan, że działają Państwo na rynku, na którym praktycznie nie ma ograniczeń w zakresie globalnego rozwoju, ale jednocześnie są potężni światowi gracze plus coraz silniejsze marki chińskie. Jak chcecie z nimi konkurować?

Obrazek użytkownika Arkadiusz Wilusz
Arkadiusz Wilusz

W trakcie ponad 15-letniej działalności wypracowaliśmy znaczące przewagi rynkowe, stanowiące jednocześnie bariery wejścia dla potencjalnych konkurentów. Mamy zdywersyfikowane portfolio klientów w całej Europie, którzy doceniają niezawodność naszych produktów oraz korzystny stosunek jakości do ceny. Posiadamy wieloletnie doświadczenie we współpracy z podmiotami z rynku chińskiego oraz własny dział badań i rozwoju (R&D). Dzięki własnym specjalistom z działu R&D, jesteśmy w stanie szybko reagować na zmieniające się potrzeby klientów i wprowadzać na rynek nowe modele telefonów. Nasza działalność charakteryzuje się brakiem ograniczeń w zakresie globalnego rozwoju, zwłaszcza przy zdywersyfikowanym portfolio produktów. Mając niezawodny produkt w konkurencyjnej cenie, sprawdzonych dostawców oraz sprawny łańcuch logistyczny możemy z powodzeniem wchodzić na kolejne rynki. Potwierdzeniem tego jest obecność w ponad 20 krajach Europy i rozwój na nowych rynkach, jak włoski czy rumuński, w których już niebawem pojawią się nasze produkty.

Obrazek użytkownika Anonim
Izzabel

Co zrobicie w sytuacji gdy emisja akcji się nie powiedzie? Czy jest plan awaryjny?

Obrazek użytkownika Arkadiusz Wilusz
Arkadiusz Wilusz

W tej chwili skupiamy się na ofercie. Jesteśmy po serii pierwszych spotkań z inwestorami, po których jesteśmy dobrej myśli co do powodzenia oferty.

Obrazek użytkownika Anonim
Gary

Jakie jest zadłużenie spółki, czy w razie problemów będzie mogła samodzielnie je spłacić?

Obrazek użytkownika Arkadiusz Wilusz
Arkadiusz Wilusz

Zadłużenie spółki jest na bezpiecznym poziomie.

Obrazek użytkownika Anonim
Gość

Czy macie plan zastąpienia telefonów dla seniorów jakimiś innymi urządzeniami, na wypadek gdyby z powodów geriatrycznych rynek Wam się kurczył? Zainwestowałbym na 2-3 lata, ale trochę się właśnie tego obawiam

Obrazek użytkownika Arkadiusz Wilusz
Arkadiusz Wilusz

Klasyczne telefony jeszcze długo będą wykorzystywane. Jest to jedna z czterech kategorii naszych produktów. W najbliższym czasie planujemy wprowadzenie do naszej oferty innowacyjnego smartfona dla seniorów.

Obrazek użytkownika Anonim
PotencjalnyInwestor

Czy jest jakaś polityka dywidendowa już ustalona?

Obrazek użytkownika Arkadiusz Wilusz
Arkadiusz Wilusz

Planujemy wypłacać nie mniej niż 25% zysku w formie dywidendy.

Obrazek użytkownika Anonim
Jan

Opaska na rękę z systemem SOS będzie produktem wyłącznie Spółki czy powstanie we współpracy z innym podmiotem?

Obrazek użytkownika Arkadiusz Wilusz
Arkadiusz Wilusz

Już posiadamy w sprzedaży klasyczny telefon z opaską SOS. Jest to nasz autorski projekt.

Obrazek użytkownika Anonim
B.

Jesteście dużą spółką? Ile osób pracuje w firmie?

Obrazek użytkownika Arkadiusz Wilusz
Arkadiusz Wilusz

Obecnie bezpośrednio związanych ze spółką jest około 50 osób.

Obrazek użytkownika Anonim
Del Piero

Maxcom to firma rodzinna, czy ten fakt nie wpłynie negatywnie na funkcjonowanie firmy?

Obrazek użytkownika Arkadiusz Wilusz
Arkadiusz Wilusz

Wręcz przeciwnie. Jesteśmy spółką o prostej i bardzo efektywnej kosztowo strukturze, co daje nam przewagi rynkowe nad konkurencją.

Obrazek użytkownika Anonim
Gość

Czy spółka stosuje najnowsze technologie w produkowanych aparatach, czy do tego typu urządzeń używać starych i tańszych systemów?

Obrazek użytkownika Arkadiusz Wilusz
Arkadiusz Wilusz

Wykorzystujemy najnowsze technologie optymalne cenowo. Nawet klasyczne telefony potrafimy produkować w technologii 3G z kamerami 5 mpx.

Obrazek użytkownika Anonim
mnich

I drugie pytanie, czy rozmawialiście z Private Equity na temat finansowania rozwoju, jeżeli tak to dlaczego nie skorzystaliście z ich oferty?

Obrazek użytkownika Arkadiusz Wilusz
Arkadiusz Wilusz

Rozważaliśmy Private Equity, jednak opcję obecności na GPW uznaliśmy za korzystniejszą i bardziej perspektywiczną dla rozwoju spółki.

Obrazek użytkownika Anonim
Bankrut

Jak chcecie przekonać potencjalnych inwestorów do zakupu Waszych akcji?

Obrazek użytkownika Arkadiusz Wilusz
Arkadiusz Wilusz

Jesteśmy liderem na rynku klasycznych telefonów w kraju i Europie Środkowej. Za nami przemawia historia bardzo dynamicznego rozwoju i wzrostu wyników finansowych. Jesteśmy przekonani, że obecna dynamika zostanie utrzymana. Zamieściliśmy prognozę w prospekcie.

Obrazek użytkownika Anonim
Izzabel

Możecie Państwo już ocenić jakie jest zainteresowanie ofertą?

Obrazek użytkownika Arkadiusz Wilusz
Arkadiusz Wilusz

Jesteśmy po wielu spotkaniach z inwestorami i widzimy duże zainteresowanie ofertą.

Obrazek użytkownika Anonim
Gdzie kupić Wasz telefon

Współpracujecie z którymś z operatorów? Są jakieś plany związane ze zwiększeniem sieci dystrybucji?

Obrazek użytkownika Arkadiusz Wilusz
Arkadiusz Wilusz

Telefony Maxcom można kupić u wszystkich operatorów telekomunikacyjnych w kraju i kilkunastu operatorów za granicą. Stale zwiększamy sieć dystrybucji i sprzedaży w Europie. Ostatnio podpisaliśmy umowy z nowymi odbiorcami w Rumuni i we Włoszech.

Obrazek użytkownika Anonim
Johnny

Ile spółka jest w stanie w optymistycznym scenariuszu wygenerować przychodów oraz EBITDA w 2017 i 2018 roku? Chodzi mi o przedział liczbowy.

Obrazek użytkownika Arkadiusz Wilusz
Arkadiusz Wilusz

Prognozy są w prospekcie.

Obrazek użytkownika Anonim
Izzabel

Kto jest Waszą największą konkurencja w Europie i jak się przedstawia konkurencja w Polsce?

Obrazek użytkownika Arkadiusz Wilusz
Arkadiusz Wilusz

Naszą konkurencja w Europie jest Doro i Emporia.

Obrazek użytkownika Anonim
Inwestor

Czy może Pan zadeklarować, że w najbliższym czasie nie wyprzeda Pan swojego pakietu akcji i czy planowana jest kolejna emisja akcji?

Obrazek użytkownika Arkadiusz Wilusz
Arkadiusz Wilusz

Obecnie akcjonariusze i Spółka posiadają lock-up na 365 dni. Kolejna emisja nie jest planowana.

Obrazek użytkownika Anonim
Next1

Gdzie projektowane są Panstwa telefony, a gdzie faktycznie produkowane?

Obrazek użytkownika Arkadiusz Wilusz
Arkadiusz Wilusz

Nasze telefony projektowane są w Polsce, a produkowane w Chinach.

Obrazek użytkownika Arkadiusz Wilusz
Arkadiusz Wilusz

Bardzo dziękuję za udział w czacie. Nasz plan spotkań z inwestorami nie pozwala nam odpowiedzieć na wszystkie pytania. Zapraszamy do odwiedzenia naszej stron www.serwiskorporacyjny.maxcom.pl gdzie znajdują się najważniejsze informacje o ofercie publicznej. Przypomnę, że zapisy dla inwestorów indywidualnych trwają do 12 czerwca.

Sprawdź więcej artykułów i analiz

Więcej praktycznej wiedzy o inwestowaniu na giełdzie, takiej jak analizy, artykuły, czy portfele edukacyjne, znajdziesz w części premium serwisu StrefaInwestorow.pl. Kliknij tutaj, aby dowiedzieć się więcej.