„Chcielibyśmy utrzymać atrakcyjny poziom dywidendy” - relacja z czatu z zarządem Grupy Ambra

Dotychczas rynek wina nie reagował negatywnie na pandemię i utrzymał dynamikę zbliżoną do długoletniej średniej. Dlatego uważamy, że to tempo wzrostu nie jest zagrożone w najbliższych miesiącach.

Wzrost przez akwizycje nie jest naszym priorytetem, w szczególności nie podchodzimy do akwizycji jak do "okazji zakupowych". Decydującym kryterium decyzyjnym jest dopasowanie potencjalnych celów akwizycyjnych do naszej strategii.

Zdecydowaną większość tych okazji konsumenckich obsługujemy przez kanał Horeca. Udział tego kanału w całej sprzedaży Grupy nie przekracza 5%. Sklepy w galeriach handlowych są na ten moment otwarte. Wpływ zachowań konsumenckich na ich wyniki będziemy mogli ocenić dopiero po grudniu. Nie oczekujemy zaburzenia zbiorów oraz produkcji wina ani znaczącego wzrostu ich cen ze zbioru 2020 r.

W okresie letnim mieliśmy do czynienia z efektami przesunięcia wydatków konsumenckich do sklepów spożywczych z 3 obszarów wydatków: spadek wydatków w gastronomii, wakacje spędzone w kraju, a nie za granicą oraz oszczędności w innych kategoriach, np. kosmetykach i innych dobrach konsumpcyjnych. Z wyjątkiem efektu zamrożonej turystyki zagranicznej pozostałe przesunięcia prawdopodobnie nadal działają i stabilizują sprzedaż realizowaną przez sklepy spożywcze.

Sprzedaż win z Winiarni Zamojskiej rośnie i rozwija się zgodnie z planem.

Z odbiorcami dyskontowymi organizujemy regularnie okresowe akcje promocyjne z udziałem naszych marek. Akcje takie zaplanowane są również na sezon świąteczny.

Kurs EURPLN miał negatywny wpływ na wyniki kwartału. Kurs wpływa na wyniki na bieżąco, ponieważ wszystkie zobowiązania walutowe wyceniane są wg. aktualnego kursu walutowego z końca kwartału. Wpływ zmian kursu EURPLN jest zmniejszany przez zabezpieczenia części płatności walutowych na okres następnych 2-3 miesięcy.

Klimatyczna strefa uprawy winorośli i produkcji wina rzeczywiście przesuwa się na północ. Nie spowodowało to ograniczenia produkcji na południu Europy, tak że na obecną chwilę potencjał produkcji jeszcze się zwiększył.Na dzisiaj nie widzimy zjawiska, które mogłoby mieć wpływ na nasz biznes w najbliższych kilku latach.

Akwizycje w Czechach jednorazowo zwiększyły dynamikę sprzedaży w segmencie Czechy+Słowacja. Wzrost organiczny na tym rynku wyniósł 10%. Chcielibyśmy utrzymać wysoką dynamikę wzrostu organicznego.

Planujemy rozwój sieci sklepów w formatach mniejszych tzw. przyulicznych, jak również współpracę ze sklepami niezależnymi. Sklep znajdujący się przy naszej siedzibie na ul. Puławskiej jest jednym z najlepiej sprzedających sklepów naszej sieci. Dziękujemy za gratulacje!

W tym roku po raz pierwszy wyprodukowaliśmy Cydr z jabłek o różowym miąższu. Będziemy rozwijać ten koncept w oparciu o nasadzenia realizowane z sadownikami-partnerami. W przyszłym roku na pewno konsumentów czeka kolejna miła cydrowa niespodzianka. Winiarnia Zamojska cały czas rozwija asortyment i z każdego rocznika będą pojawiały się również nowe propozycje. Ostatnią nowością była półwytrawna Czerwona Porzeczka.

Przygotowania do sezonu świąteczno-noworocznego przebiegają dotychczas bez zakłóceń. Ograniczenia w gastronomii, czy w galeriach handlowych, likwidacja eventów mogą jednak negatywnie wpłynąć na sprzedaż. Część z tej konsumpcji może przenieść się do innych miejsca zakupu.

W planowaniu i zarządzaniu naszym biznesem staramy kierować się ostrożnością. Ograniczenie wydatków marketingowych ma charakter przejściowy i dotyczy tych wydatków, których skutki dla marek są raczej średni- i długoterminowe, więc będzie można do nich powrócić bez szkody dla ich wartości.

W minionym kwartale efekt kompensacji i odbicia był widoczny i znaczący. Średnioterminowo oczekujemy utrzymania wzrostu konsumpcji wina. O wynikach krótkoterminowych chętnie porozmawiamy po zakończeniu sezonu.

Sprzedaż w butelkach na głównych rynkach, czyli z wyłączeniem eksportu wzrosła o 12,0%, a odpowiadające jej przychody o 13,8%. Nie wprowadzaliśmy istotnych podwyżek cen, zwiększał się natomiast udział alkoholi mocnych, doszły też przychody z akwizycji - wina i alkohole premium w Czechach.

Podobnie jak w Polsce sklepy spożywcze w tych krajach są otwarte, a nasz biznes nie posiada istotnej działalności w Horeca ani w galeriach handlowych.

Kurs EURPLN był ważnym czynnikiem spadku rentowności marży brutto ze sprzedaży. Jeżeli taka sytuacja utrzyma się również po zmniejszeniu skali pandemii, rozważymy podwyżki cen.

Spadek zysku brutto na sprzedaży wynika z nieco niższej marżowości nowo nabytej marki wina, której wkład do marży brutto jest oczywiście pozytywny. Na prognozy dotyczące rozwoju sytuacji makroekonomicznej jak i dynamiki wynagrodzeń w okresie COVID-19 i jego skutkach jest dzisiaj w naszej ocenie za wcześnie.

Średnia cena sprzedaży netto obejmuje oczywiście cały asortyment Grupy, z którego większość trafia do sklepów spożywczych. Marża w naszej ocenie dzieli się na rynku sprawiedliwie.

Na razie jeszcze nic nie widać, ale zgadzamy się, że patrzeć warto.

Również w Czechach i na Słowacji odczuliśmy negatywny wpływ kursu EURCZK i był to główny czynnik spadku wyniku.

4,2% wzrostu to rzeczywiście poniżej średniej. Zabrakło jak wiemy dużych imprez, ale nadrabiały wina i pozostałe segmenty.

Pozostałe przychody operacyjne to uzyskiwane nie zawsze regularnie przychody nie związane z podstawową działalnością grupy.

W związku z przesunięciem konsumpcji do domów silną pozycję dodatkowo uzyskało wino będące liderem domowej konsumpcji we dwoje. Efekt "kompensaty" podtrzymuje gotowość konsumentów do zakupów droższych alkoholi, tym bardziej, że oszczędzają na dużo droższej konsumpcji w gastronomii.

W pierwszym roku po przejęciu koncentrujemy się na budowie oferty rynkowej i zwiększeniu naszej oferty rynkowej w oparciu o dostawców Centrum Wina. Stopniowe rozszerzanie sieci sprzedaży planujemy rozpocząć w 2021 r.

Wyższe ceny wina z poprzednich zbiorów i niekorzystny kurs EURPLN wpływają negatywnie na naszą marżę. W najbliższych miesiącach spadki te będą częściowo kompensowane przez oszczędności w innych pozycjach kosztowych.

Nadal dużą wagę wiążemy z rozwojem Winiarni Zamojskiej. Jej wpływ na wyniku już dzisiaj jest pozytywny. Dobrych projektów nie powinno nam zabraknąć.

Oczekiwany poziom wydatków inwestycyjnych to około 16-18 mln zł.

Inwestycje w zakładzie produkcyjnym w Woli Dużej są zaawansowane i nie zamierzamy ich przerywać. Chcielibyśmy utrzymać atrakcyjny poziom dywidendy.

Cała przyjemność po naszej stronie :-)