Inwestujemy w skalowalny biznes dystrybucyjny, ale filarem budowania wartości będzie własna technologia, mówi Jarosław Kaim CEO Medtech Solutions
Medtech Solutions chce rozwijać się poprzez wzrost generującego przepływy finansowe biznesu dystrybucyjnego oraz rozwój innowacji. W obydwu obszarach notowana na NewConnect spółka widzi potencjał do przejęć.
Paweł Biedrzycki: Mówi się, że w sektorze biotechnologicznym i medycznym trwa ożywienie inwestycyjne, choć ostatnio sytuacja na Bliskim Wschodzie nieco popsuła nastroje. Czy dostrzegacie to ożywienie u siebie?
Jarosław Kaim CEO Medtech Solutions: Zdecydowanie odczuwamy wzrost zainteresowania, szczególnie na rynku inwestycyjnym, co wynika z liczby projektów, które realizujemy. Medycyna i technologia to sektory, które zawsze będą budzić emocje, ponieważ stanowią filary finansowania w niemal każdym państwie. Na świecie nakłady na ochronę zdrowia są dziś porównywalne z wydatkami na obronność. Jako mała firma odważyliśmy się wejść w obszar zdominowany przez korporacje, oferując redukcję cen w sektorze wyrobów medycznych, który w samej Polsce jest wart 14 miliardów złotych. Widzimy tu ogromny potencjał, choć wyzwaniem pozostaje skuteczne wdrażanie innowacji w warunkach rzeczywistych, a nie tylko laboratoryjnych. Obecnie wciąż zbyt wiele danych w szpitalach marnuje się na papierze, zamiast służyć ekonomii zarządzania czy prewencji klinicznej.
REKLAMA
W zeszłym roku, mimo trudniejszej atmosfery rynkowej, pozyskaliście około 6 milionów złotych z emisji. Na co konkretnie przeznaczacie te środki?
Nasza strategia pozostaje niezmienna. Inwestujemy w skalowanie biznesu dystrybucyjnego oraz akwizycje. Zamiast latami budować zespół sprzedażowy od zera, zdecydowaliśmy się na przejęcie podmiotu, który odnosi sukcesy i obsługuje ponad 100 szpitali. To pozwala nam na błyskawiczne tempo rozwoju. Kolejnym filarem jest technologia. Jako spółka giełdowa dbamy o przychody krótkoterminowe, ale wiemy, że to własne technologie dają największy potencjał wzrostu wyceny w dłuższej perspektywie. Co istotne, rozwijamy je z wypracowanych zysków, co czyni nas odpornymi na zawirowania rynkowe.
Na jakim etapie jest wspomniana akwizycja, która ma wesprzeć segment dystrybucyjny? Komunikowaliście do tej pory podpisanie listu intencyjnego.
Podpisaliśmy już bardzo szczegółowy term sheet, który precyzuje praktycznie wszystkie warunki. Spodziewam się, że w najbliższych tygodniach poinformujemy rynek o sfinalizowaniu transakcji. Jestem przekonany, że akcjonariusze szybko zobaczą pozytywne efekty, zarówno w sprawozdaniach finansowych, jak i w efektywności wdrażania naszych produktów.
Czy to jedyne przejęcie w planach? W dokumentach dotyczących pożyczki od akcjonariusza pojawiała się informacja o finansowaniu nawet trzech transakcji.
Prowadzimy kilka równoległych rozmów. Szukamy podmiotów, które wpisują się w naszą strategię i posiadają kompetencje, których nam brakuje. Kolejne akwizycje mogą dotyczyć obszaru technologii, interesują nas gotowe zespoły, które potrafią skutecznie wdrażać innowacje w szpitalach. Chcemy być unikatowi, czasem w przetargach to nie cena, a konkretna, innowacyjna potrzeba, którą potrafimy zaspokoić, daje nam przewagę konkurencyjną.
MedTech Solutions S.A. podpisała umowę na wyłączną dystrybucję systemów MACS w Polsce
Przejdźmy do innowacji. Który obszar jest dla Was kluczowy w perspektywie długoterminowej?
Naszym priorytetem jest system rozwiązujący globalny problem kwalifikacji pacjentów do badań klinicznych. Obecnie pacjenci często nie wiedzą o dostępnych badaniach, które mogą uratować im życie, a firmy farmaceutyczne tracą ogromne pieniądze przez opóźnienia w rekrutacji. Nasz system, działający w pełnej zgodzie z RODO, pozwala docierać do pacjentów w miejscach, do których nikt wcześniej nie miał dostępu, np. w placówkach POZ. Dzięki algorytmom możemy błyskawicznie wskazywać odpowiednie osoby, co przyspiesza wprowadzanie leków na rynek.
Drugim Waszym projektem jest technologia oparta na NFC. W jaki sposób jej rozwój ma ona zmieniać codzienność pacjentów?
Krótko mówiąc chcemy wyeliminować konieczność noszenia "plecaków dokumentacji" papierowej. Stawiamy na prywatne klucze NFC (system MTag), które pozwalają mieć dane medyczne zawsze przy sobie, np. w formie taga przy kluczach. W wersji docelowej to pacjent będzie decydował, kiedy i komu odblokowuje dostęp do swoich danych w chmurze. Już teraz system ten pomaga ratować życie na SOR-ach – ratownik może przyłożyć telefon do taga nieprzytomnego pacjenta, co automatycznie powiadamia bliskich i przekazuje informacje o alergiach czy chorobach.
Kurs akcji Medtech Solutions od początku 2026 roku
W waszych raportach można wyczytać, że system MTag jest już wdrażany komercyjnie, m.in. we współpracy z agencją Book Them All. Do kogo trafi w pierwszej kolejności?
Pierwszą grupą są osoby uprawiające sport oraz rodzice dzieci uczestniczących w wydarzeniach sportowych. Rodzice często nie chcą stałego śledzenia dziecka przez GPS, a nasz tag pozwala na lokalizację punktową tylko w sytuacji zagrożenia. To rozwiązanie dla każdego, kto troszczy się o bliskich w krytycznym momencie, gdy telefon jest rozbity, a poszkodowany nieprzytomny, taki tag może być jedyną szansą na szybki kontakt i przekazanie kluczowych danych medyk.
Czego zatem możemy się spodziewać po Medtech Solution w całym 2026 roku?
Przede wszystkim dalszego rozwoju dystrybucji i rozszerzenia oferty o kolejne produkty. Chcemy nawiązać pierwsze komercyjne współprace ze szpitalami w zakresie technologii Reffer AI oraz przygotować grunt pod partnerstwa z firmami farmaceutycznymi w 2027 roku. Planujemy również ekspansję zagraniczną, zaczynając od rynku rumuńskiego, który jest zbliżony do polskiego. Bardzo interesuje nas także robotyka medyczna, chcemy wspierać jej wdrażanie w Polsce, ponieważ pozwala ona młodym lekarzom operować na najwyższym poziomie już na początku ich drogi zawodowej.
MedTech Solutions SA przyspiesza: start operacji i nowe kontrakty dźwignią wzrostu
