SIGNIUS na ostatniej prostej do debiutu na NewConnect. Ekspansja głównie w Niemczech i Polsce, mówi prezes Bartosz Witkowski

SIGNIUS złożył komplet wymaganych dokumentów na NewConnect i oczekuje na decyzję Giełdy Papierów Wartościowych w Warszawie (GPW) w sprawie wprowadzenia akcji do obrotu. W 2026 r. utrzymuje trend wzrostowy w wynikach, a plany spółki koncentrują się na dalszej ekspansji w Niemczech i Polsce, jak również innych krajach Unii Europejskiej, mówi w rozmowie ze Strefą Inwestorów prezes SIGNIUS Bartosz Witkowski.

W 2025 r. przychody SIGNIUS wzrosły o 135%, do blisko 5 mln zł, a spółka osiągnęła dodatni wynik netto. Co zdecydowało o tej poprawie i czy podobna dynamika utrzymuje się również w 2026 r.?

Przede wszystkim podpisanie nowych, kluczowych kontraktów z klientami korporacyjnymi oraz systematyczny wzrost liczby dokumentów podpisywanych na naszej platformie przez obecnych klientów pokazuje, że rozwijamy nie tylko bazę klientów, ale także skalę wykorzystania naszych usług. W 2026 r. utrzymujemy pozytywny trend wzrostowy.

Które produkty, branże i grupy klientów odpowiadają dziś za największą część sprzedaży, a gdzie spółka widzi największy potencjał dalszego wzrostu?

Największy udział wartościowy w sprzedaży mają obecnie rozwiązania kwalifikowanej pieczęci elektronicznej wdrażane w modelu on-premise, głównie dla klientów korporacyjnych w Niemczech. W tym kraju procesy papierowe intensywnie digitalizuje w szczególności branża medyczna, co widzimy wyraźnie w liczbie zapytań i nowych klientów – zarówno w obszarze pieczętowania, jak i podpisywania dokumentacji. 

Istotnym trendem jest zabezpieczanie kwalifikowanym podpisem i pieczęcią elektroniczną zeskanowanej dokumentacji papierowej na potrzeby jej cyfrowej i długoterminowej archiwizacji. To napędza zainteresowanie rozwiązaniami. Ponadto, bardzo ważnym segmentem, szczególnie w Polsce, jest dla nas cała branża HR, zarówno agencje zatrudnienia, jak i działy HR organizacji każdej wielkości. To właśnie w tych obszarach widzimy największy potencjał dalszego wzrostu.

SIGNIUS S.A. coraz bliżej giełdy. Spółka planuje debiut na NewConnect w trzecim kwartale

Jaka część przychodów SIGNIUS ma obecnie charakter powtarzalny i w jaki sposób spółka zamierza zwiększać ten udział?

Coraz większa część naszych przychodów ma charakter powtarzalny i wynika z długoterminowej współpracy z klientami oraz opłat za utrzymanie i korzystanie z usług. Ważne jest to, że źródła naszych przychodów są zdywersyfikowane, a wpływy uzyskujemy także m.in. z opłat licencyjnych, opłat za usługi dedykowane (customizacje), czy ze sprzedaży pakietów podpisów jednorazowych.

Blisko 57% przychodów pochodzi już od klientów zagranicznych. Które rynki są dziś najważniejsze dla SIGNIUS i jakie są plany dotyczące dalszej ekspansji?

Najważniejszym rynkiem pozostają dla nas Niemcy, gdzie realizujemy największe projekty dla klientów korporacyjnych. Na drugim miejscu jest Polska. Nasze plany koncentrują się na dalszej ekspansji właśnie na tych rynkach, jak również innych krajach Unii Europejskiej.

Na jakich obszarach koncentrują się obecnie inwestycje technologiczne spółki? Jakie znaczenie dla rozwoju oferty będą miały eIDAS 2.0, cyfrowa tożsamość, automatyzacja KYC i integracja z mObywatelem?

Koncentrujemy się na rozwoju naszej platformy do zdalnego podpisywania dokumentów, wdrażaniu na niej nowych funkcjonalności, których potrzebuje obecnie biznes oraz na rozwoju rozwiązań związanych z tożsamością cyfrową i automatyzacją procesów identyfikacji użytkowników. 

Na platformie działa już integracja z mObywatelem, która znacząco ułatwia i przyspiesza weryfikację tożsamości użytkowników. Równolegle rozwijamy ofertę w kierunku eIDAS 2.0 i nowych usług zaufania, aby być gotowym na nadchodzące zmiany regulacyjne.

SIGNIUS S.A. przygotowuje się do giełdowego debiutu

Co wyróżnia dziś ofertę SIGNIUS i na czym spółka chce budować swoją pozycję rynkową? Jakie czynniki mogą mieć największy wpływ na tempo jej dalszego rozwoju?

Naszą przewagą są rozwiązania wdrażane w modelu on-premise, zarówno w zakresie podpisywania, jak i pieczętowania dokumentów, oraz duża elastyczność we współpracy z klientami biznesowymi. Potrafimy szybko wdrażać nowe, dedykowane funkcjonalności na ich życzenie. Ponadto, relacje z Partnerami biznesowymi pozwalają nam utrzymywać bardzo konkurencyjny poziom cen naszych usług. 

Tempo rozwoju będzie zależało przede wszystkim od rosnącej digitalizacji procesów biznesowych, a także zmian regulacyjnych wspierających usługi zaufania. Kluczowe tutaj są zmiany w obszarze KYC, które mogą pozytywnie wpłynąć na potrzebę dostępu do usług zaufania oferowanych na naszej platformie.

Na jakim etapie są przygotowania do debiutu na NewConnect? Dlaczego spółka zdecydowała się wejść na rynek publiczny właśnie teraz i co ma jej to umożliwić?

W lipcu br. złożyliśmy komplet wymaganych dokumentów na NewConnect i oczekujemy na decyzję Giełdy Papierów Wartościowych w Warszawie w sprawie wprowadzenia akcji do obrotu. Debiut ma nie tylko zwiększyć rozpoznawalność spółki i wzmocnić jej wiarygodność wobec klientów i partnerów, ale także pokazać inwestorom potencjał sektora usług zaufania.

SIGNIUS planuje w tym roku złożyć wniosek o wprowadzenie akcji na rynek NewConnect

Czy spółka zakłada dalszy rozwój przede wszystkim organiczny, czy bierze pod uwagę partnerstwa strategiczne, integracje technologiczne lub przejęcia mniejszych podmiotów uzupełniających ofertę?

Naszym priorytetem pozostaje rozwój organiczny, oparty na pozyskiwaniu nowych klientów i rozwoju produktów. Jednocześnie stale rozwijamy partnerstwa strategiczne oraz integracje technologiczne, które wspierają skalowanie naszego biznesu. Nie wykluczamy również przejęć, jeśli pojawią się atrakcyjne możliwości.

Jak chcecie konkurować z większymi, międzynarodowymi dostawcami rozwiązań?

Nie konkurujemy wyłącznie skalą, lecz przede wszystkim jakością i elastycznością. Oferujemy rozwiązania dopasowywane do potrzeb klientów biznesowych – w krótkim czasie rozwijamy dla klientów dedykowane funkcjonalności, czego międzynarodowi dostawcy nie oferują. 

Ponadto, realizujemy wdrożenia w modelu on-premise – to w szczególności nas wyróżnia na rynku europejskim. Dzięki skupionej strukturze organizacyjnej oferujemy też zdecydowanie krótszy czas wdrożenia. Dzięki temu skutecznie odpowiadamy na wymagania dużych organizacji, które oczekują większej elastyczności niż oferują globalni dostawcy.

Nowi inwestorzy na pokładzie SIGNIUS. Spółka na ostatniej prostej do debiutu na rynku NewConnect