Dzień dobry, bardzo dziękuję za zainteresowanie ofertą publiczną akcji spółki Dr Irena Eris. Będę z Państwem przez godzinę. Zachęcam do zadawania pytań.

Polityka dywidendowa Spółki zakłada możliwość wypłaty dywidendy w wysokości 40-70% skonsolidowanego zysku netto uzyskanego w poprzednim roku obrotowym. Oczywiście, jak zawsze, finalna decyzja będzie należeć do akcjonariuszy.

Nie istnieje. Tylko z jednym klientem obroty przekraczają niewiele ponad 10%. Nasza sprzedaż jest pod tym względem zdywersyfikowana, zarówno w kraju jak i za granicą.

Obecnie nie przewidujemy tworzenia nowych marek, natomiast mogą się one pojawić w efekcie realizacji procesów M&A. Takim przykładem jest marka Sulphur przejęta w ubiegłym roku.

Zadłużenie z tytułu kredytów i pożyczek na koniec 1Q’23 wyniosło 37 mln zł, co stanowi 0,7xEBITDA. Uważamy to za bardzo komfortowy poziom.

Prowadzimy sprzedaż wszystkich marek również w kanale online. Łącznie sprzedaż generowana w kanale online przez sklepy własne i partnerskie wynosi około 10% całej sprzedaży.

Wyniki hoteli w Q1’23 są efektem zmniejszenia restrykcji po epidemii COVID, co spowodowało, że konsumenci mają większą gotowość i chęć do podróży także poza Polskę. Nazywam to „rozprężeniem post-COVID-owym”. Dodatkowo mocny złoty zwiększa ten efekt. Sądzimy, że w drugim półroczu nastąpi poprawa.

Jesteśmy na półmetku naszej oferty publicznej akcji i jesteśmy jak najbardziej dobrej myśli. Warto podkreślić, że nasze cele emisyjne przedstawiliśmy widełkowo. I tak na sfinansowanie akwizycji planujemy przeznaczyć od 70 mln zł do 120 mln zł, a na dalszy rozwój organiczny zagranicą od 30 mln zł do 80 mln zł.

Jednocześnie pamiętajmy, że nasza Spółka jest w dobrej kondycji finansowej i cały czas szybko się rozwija. Natomiast środki z emisji mają nam pozwolić na skokowy wzrost w Polsce i zagranicą. Stąd nasz plan wejścia na GPW.
Warto pamiętać, że zamierzamy osiągnąć 500 mln zł przychodów w 2025 r., organicznie, bez uwzględnienia wpływów z emisji. To pokazuje skalę naszego organicznego wzrostu.

Nie, tego typu działalność stanowi około 1% sprzedaży Grupy.

Nie kupujemy produktów od innych firm i nie sprzedajemy ich pod naszym brandem. Natomiast w niewielkim stopniu zlecamy produkcję podwykonawcom. Ponad 90% naszych produktów jest wytwarzanych w naszej fabryce w Piasecznie.

Wyższe marże daje sprzedaż do aptek.

Grupa ma długoterminowe kontrakty na dostawy mediów i w niewielkim stopniu zmiany bieżących cen energii wpływają na wyniki Grupy. Stosujemy też naturalny hedging walutowy. Przychody ze sprzedaży eksportowej w walutach pokrywają wydatki w walutach na zakup surowców i opakowań.

Zakładamy, że budowa hotelu w Świnoujściu nie będzie finansowana ze środków własnych.

Nie mamy planów kolejnej emisji akcji. Skupiamy się na bieżącej ofercie.

Zdobywamy kompetencje w zakresie produkcji leków i wykorzystania naturalnych kopalin wykorzystywanych przez Sulphur do wzmocnienia aktualnych brandów.

Wpływ na okresowe zmniejszenie marży brutto na sprzedaży miały odpisy aktualizujące wartość zapasów, które odwrócą się w następnych okresach, z korzyścią dla rentowności.

Na rynku amerykańskim zamierzamy pojawić się z marką Pharmaceris w segmencie aptecznym.

Jeżeli pytanie brzmi: Czy zarówno zawiązanie jak i rozwiązanie tych odpisów tworzone jest poprzez koszt własny sprzedaży i wpływa na marżę brutto na sprzedaży w całym okresie (2020-2023)?
Odpowiedź brzmi: TAK

Działka przylega bezpośrednio do naszego zakładu i będzie wykorzystana do dalszego rozwoju naszej infrastruktury.

Lock-up wynosi 365 dni

W konsorcjum domów maklerskich przyjmujących zapisy jest 9 podmiotów - szczegóły w zakładce Oferta Publiczna na naszej stornie internetowej.

Jesteśmy i zamierzamy nadal być spółką dywidendową.

Mamy trzy hotele premium, rozbudowujemy hotel w Polanicy Zdrój o kolejny pawilon (jesień 2023, a oddanie do użytku czerwiec 2024). Nasze hotele są kluczowym elementem budowania wizerunku marki i doskonale realizują ten cel.

W przyszłości planujemy budowę kolejnego hotelu w Świnoujściu, ale to perspektywa nie bliższa niż 5 lat.

Segment dermokosmetyczny rozwija się w Polsce z dynamiką ok. 17%. Nasze marki w tym segmencie notują dynamikę znacznie powyżej tego poziomu. Dynamika naszej sprzedaży eksportowej dermokosmetyków w tym roku wynosi około 50%.
Jest to najbardziej rentowny segment sprzedaży.

Obraz prezentowany wg MSR/MSSF nie w pełni odzwierciedla skalę wydatków stricte marketingowych. Utrzymujemy stabilny poziom procentowy wydatków marketingowych wspierających nasze marki.

W procesie M&A głównym elementem, którym kierujemy się i będziemy się kierować przy wyborze celów, jest maksymalnie dobre dopasowanie do naszej strategii rozwoju i co za tym idzie możliwość szybkiego zwielokrotnienia potencjału sprzedaży podmiotu, który nabędziemy.

Spadek amortyzacji nie wynika ze zmniejszenia inwestycji odtworzeniowych. Spółka ma za sobą zrealizowane inwestycje w rozwój infrastruktury. Spadek amortyzacji jest efektem zmiany struktury samej Grupy, która uległa uproszczeniu.

Dynamika poszczególnych segmentów, w których Grupa operuje, w tym roku jest dwucyfrowa. W segmencie kosmetyków premium około 20%, w mass-market około 17%, podobnie w dermokosmetykach. Nasze dynamiki są wyższe.

Wręcz przeciwnie. Jestem przekonany, że korzystne IPO dla Spółki będzie tym bardziej korzystne dla inwestorów.