„W przyszłości spółka zamierza przeznaczać do 90% zysku na dywidendę” - relacja z czatu z prezesem zarządu Games Operators

Dzień dobry, dziękuję za zainteresowanie Games Operators i naszą ofertą akcji. Zapraszam do zadawania pytań, będę z Państwem przez godzinę, do 11:30

Naszą najważniejszą premierą, do której właśnie się przygotowujemy jest 112 Operator, czyli sequel naszego globalnego hitu, 911 Operator. Zakładamy, że premiera może mieć miejsce w kwietniu.
Tak jak niedawno informowaliśmy niebawem zadebiutują mniejsze produkcje: BE-A Walker, Cyber Ops i Artificer-Science of Magic. O datach premier będziemy informowali, można także zaglądać na Steam, żeby sprawdzić jaki jest status zapowiedzi premier naszych gier.

Zapisy przyjmują domy/biura maklerskie Santander, BOŚ i mBank. Można się zgłosić osobiście, przez telefon lub on-line, zależnie od tego jaką formę wybierze inwestor i jaki kanał zapewnia biuro maklerskie.

Cena maksymalna za jedną akcję została określona na poziomie 28,5 zł. Po takiej cenie zapisują się na akcje inwestorzy indywidualni. Ostateczna cena akcji zostanie ogłoszona najpóźniej do 13 marca

Najwięcej czasu spędziłem na Total Warach, w drugiej kolejności na Europa Universalis i tym podobnych grach strategicznych. Teraz lubię gry do które można usiąść na 30 minut i zaznajomić się z większością zawartości ;)

Zajmujemy się produkcją gier pay-to-play, głównie na platformę PC. Podstawowym założeniem strategii Spółki jest budowa zdywersyfikowanego portfolio wysokiej jakości gier komputerowych. Spółka skupia się na grach o potencjalnie długim cyklu życia, które mają potencjał do rozbudowy o dodatkowe płatne elementy rozgrywki (DLC) oraz o kolejne odsłony gry (sequele).
Games Operators zamierza rozwijać działalność wydawniczą gier o budżetach od 250 tys. zł do 2 mln zł. Spółka posiada zasoby i kompetencje do jednoczesnego nadzorowania produkcji 10 – 20 gier co przekłada się na 4 do 8 premier rocznie, w zależności od wielkości i stopnia złożoności gier. Games Operators stawia na współprace z małymi (od 2 do 20 osób) zespołami deweloperskimi, które posiadają już doświadczenie w produkcji gier. Dzięki ciągłemu i szerokiemu wsparciu ze strony Spółki możliwe jest dostarczanie wysokiej jakości gier przez takie zespoły deweloperskie. Strategia oparta o współprace z małymi, młodymi zespołami, które są wspierane doświadczeniem i zasobami Games Operators umożliwia produkcję wysokiej jakości gier przy zachowaniu dużej efektywności kosztowej.

Obecni akcjonariusze ustanowili lock-up na 360 dni od pierwszego dnia notowania akcji na GPW, w tym czasie nie będą sprzedawać ani emitować akcji. W ofercie publicznej zarówno ja, jak i PlayWay zamierzamy sprzedać do 0,5 mln akcji, czyli łącznie 1 mln akcji. Robimy to głównie po to by zapewnić płynność obrotu akcjami po debiucie.

Wręcz przeciwnie, zarówno ja jak i PlayWay mocno wierzymy w nasz biznes i zakładamy, że to początek długiej historii. Pokazaliśmy przez ostatnie lata, że potrafimy dobrze robić i wydawać gry. Tak jak napisałem wcześniej, sprzedajemy akcje by zapewnić płynność. Z drugiej strony nie chcemy robić większej oferty bo nasze potrzeby szacujemy właśnie na ok 7 mln zł. Te pieniądze wystarczą by wejść na kolejny poziom rozwoju.

Obecnie pracujemy nad projektami, które średnio kosztują do 500 tys. PLN, wliczając w to większe projekty jak np. Rustler. Dzięki środkom z oferty będziemy mogli zwiększyć ten pułap do ok 1 mln zł.

Największą wishlistę ma 112 Operator w prospekcie napisaliśmy, że to 53 tys. ale ta liczba cały czas rośnie
Informacje o grze tutaj: https://store.steampowered.com/app/793460/112_Operator/

Planujemy przeznaczyć kwotę pozyskaną z emisji nowych akcji na realizację przez zewnętrzne zespoły deweloperskie od 7 do 14 kolejnych projektów gier o budżetach całkowitych w zakresie od 250 tys. PLN do 2 mln PLN. Pozyskane środki z emisji zostaną wykorzystane w latach 2020 – 2022. Bazując na naszym doświadczeniu, szacujemy finansowanie gier w następujących proporcjach:
• 80% – development, tworzenie assetów (grafik, kodu, tekstów, dźwięków) zwykle w całości fakturowane przez zespół twórców w podziale na 6 – 8 milestonów (etapów)
• 5% – tłumaczenia na inne języki (6 podstawowych: angielski, chiński, francuski, niemiecki, hiszpański, rosyjski)
• 5% – zewnętrzne testy gry
• 10% – marketing

Zakładamy, że może się to wydarzyć w połowie kwietnia - w prospekcie napisaliśmy do 17 kwietnia

Bardzo dobrze. Wzajemnie cross promujemy nasze gry i wymieniamy się najlepszymi praktykami. Jesteśmy w stałym kontakcie.
Trzeba pamiętać, że na co dzień to dwie odrębne firmy.

W prospekcie określiliśmy to jako 3Q 2020, ale po zbiórce na Kickstarter, która dała więcej pieniędzy niż zakładaliśmy i była bardzo udana zastanawiamy się czy nie zwiększyć skali produkcji. Póki co trzymamy się tego terminu.

Do tej pory spółka zarobione pieniądze inwestowała w rozwój. W przyszłości Spółka zamierza przeznaczać do 90% zysku na dywidendę, pod warunkiem że po wypłacie dywidendy, środki na rachunku Emitenta będą wystarczające do sfinansowania wszystkich projektów gier znajdujących się w portfelu rozwijanych produkcji Spółki.
Możliwe, że wypłata nastąpi już w 2021 r. z zysku za 2020 r. oczywiście po analizie naszych potrzeb.

Nie widzimy żadnego wpływu. Sprawdzaliśmy jak wygląda sprzedaż w regionach gdzie występuje nasilenie przypadków wirusa - bez wpływu. Ale możliwe, że przełoży się to pozytywnie - ludzie siedzący w domach szukają rozrywki. W naszej ocenie może to mieć neutralny/pozytywny wpływ na sprzedaż.

Tak, gry na Switch już są i będą kolejne.

Wyjaśniam dla niewtajemniczonych - PWTC to wewnętrzny zespół testujący gry w PlayWay. Tak nasze gry przechodzą tam testy.

Oczywiście największy potencjał widzimy obecnie w 112 Operator. Ale kolejne nasze gry też zaczynają podążać drogą 911 Operator. Sprzedaż Radio Commander rozwija się bardzo dobrze - idzie bardzo podobnie jak 911-ka.

Do spółki trafiło ponad 10 mln PLN, ale trzeba pamiętać, że gra zarabiała zanim sprowadziliśmy prawa majątkowe do Games Operators, czyli pod sam koniec 2017 r. Od lutego do października 2017 r. zyski trafiały bezpośrednio do twórców gry i PlayWay.

Nie mamy takich planów, współpraca ze Steam jest dla nas bardzo owocna.

Oczywiście, że będziemy dawać kupony.
Całkowity koszt projektu wyniesie ok 2 mln zł, z czego ok 1,5 mln PLN było dofinansowane przez NCBiR w ramach programu GameINN

Po debiucie

Chcemy zaproponować ok. 15 godzin rozgrywki

Obecnie nie mamy takiego programu, ale w przyszłości nie wykluczamy wprowadzenia takiego programu dla kluczowych pracowników

Przykładowo 911 Operator będzie zarabiał jeszcze przez wiele lat, obecnie przychody nie spadają, mimo, że od premiery minęło ponad 3 lata. Spodziewamy się, że nawet za 10 lat może to być gra sprzedawana jako "klasyk".

Na razie nie, choć jeśli może pojawi się dobra oferta np. ze strony Epic to będziemy się zastanawiać.

Nie publikujemy prognoz. Wiemy jak tworzyć gry efektywnie kosztowo, tak żeby utrzymać wysoką rentowność. W projektach realizowanych zewnętrznie wskaźniki rentowności powinny być utrzymane. W projektach zewnętrznych dzielimy się zyskami z deweloperami co motywuje ich do dostarczania wysokiej jakości produktów oraz zmniejsza koszty produkcji i nakłady na produkcję nowych gier.

Mamy zabezpieczone finansowanie na wszystkie rozpoczęte już produkcje. Mamy bardzo konserwatywną politykę wydatkowania. Na koniec 3 kwartału '19 mieliśmy ponad 3,8 mln PLN gotówki w zapasie. Nasz biznes regularnie generuje stały dopływ gotówki. Pozyskane środki z oferty pozwolą na zwiększenie skali działalności. Jeśli chodzi o ofertę jesteśmy dobrej myśli. Póki robimy swoje - czyli koleje gry.

Nie robimy prognoz

Kilka powodów:
1. Mamy rozpoznawalną, sprawdzoną markę - popularną wśród graczy i deweloperów
2. Generujemy gotówkę i osiągamy wysokie marże
3. Nasze przychody rosną
4. Mamy zabezpieczony rozwój i finansowanie kolejnych produkcji
5. Mamy możliwość cross-promocji z PlayWay, sami mamy mocne konto na Steam
6. Mamy unikalną technologię mapową, przez co robimy wyjątkowe gry
7. No i last but not least - działamy na globalnym i rosnącym rynku

Wierzę, że przed nami dalsze, solidne wzrosty i zapraszamy inwestorów do tego by do nas dołączyli.

Główne przychody pochodzą ze Steam, to ok 60%. Mobile generuje ok 20%, konsole dają 13% z czego Switch 11% przychodów.

Jesteśmy dobrej myśli. Każdego dnia spotykamy się z inwestorami i odbieramy sporo telefonów.
Z rozmów z inwestorami wnioskujemy, że spółka doceniana jest za sukces dotychczasowej gry 911 Operator i bogaty pipeline kolejnych gier oraz efektywny model biznesowy pozwalający generować wysokie marże.

My tworzymy gry dedykowane na PC. Rynek gier na PC jest gigantyczny, jest wart miliardy dolarów. W zupełności zaspokaja nasze potrzeby i możemy się śmiało realizować na tej platformie. Oczywiście także konwertujemy gry na platformy mobilne i konsole, ale dla nas to wyraźnie mniejszy udział w przychodach

Jeszcze lepiej zrobić dwie za 1 mln zł. Właśnie po to nam emisja :)
A zupełnie serio, nie zawsze ograniczanie budżetu wychodzi grze na dobre. Cały czas robimy gry efektywnie kosztowo, ale widzimy, że większy budżet może dać lepsze efekty sprzedażowe

Dotychczas zaprezentowane zyski pochodzą tylko z 911 Operator. Nie uwzględniają Radio Commandera, który miał premierę w 4Q'19.
A w tym roku może zadebiutować ok. 10 kolejnych naszych gier. Wnioski nasuwają się same.

Dziękuję Państwu za wszystkie pytania i zainteresowanie naszą ofertą akcji. Zachęcam do przesyłania pytań na adres spółki, jeśli są jakieś ważne tematy, które Państwa interesują.
Pozdrawiam!