Prognoza na 2016 zakłada przychód 1,6 mld zł - Robert Brzozowski, prezes UNIMOT na czacie inwestorskim

Dzień dobry

Zaprosiłem Państwa na czat inwestorski znając wyniki za 1. kwartał 2016 roku. Z dumą chciałbym przekazać inwestorom aktualnym i potencjalnym, że w 1. kwartale 2016 zysk netto UNIMOT wzrósł o 283 % i wyniósł 7,8 mln zł, przychody wzrosły o 34%, licząc rok do roku i wyniosły 378,3 mln zł.

Szczegółowe informacje na temat wyników spółki znajdziecie Państwo w naszym skonsolidowany raporcie kwartalnym za 1. kwartał 2016 r.: http://www.unimot.pl/wp-content/uploads/2016/05/Skonsolidowany-raport-kw.... Teraz zachęcam już do zadawania pytań.

Jestem do Państwa dyspozycji do godziny 12:30.

W najbliższym czasie nie zamierzamy kupować żadnej rafinerii ani nie przewidujemy budowy własnej elektrowni, a nasza aktualna misja firmy jest sformułowana w sposób następujący: „Rozwijać się szybciej niż rynek i dawać alternatywę dla stereotypowego działania na rynku paliwowo-energetycznym.”

Orlen jest największym koncernem paliwowym w Polsce i oferuje wiele produktów i usług które są doskonale przyjmowane przez rynek. Jednak wielki koncern jest mniej elastyczny i reaguje wolniej na zmiany cen na światowych rynkach produktów naftowych niż mniejszy podmiot taki jak UNIMOT. Dzięki tej większej elastyczności jesteśmy w stanie szybciej dostosować naszą ofertę cenową do zmieniających się warunków rynkowych i często dzięki temu partnerzy biznesowy wybierają naszą ofertę.

Faktycznie spółka rozwija się dynamicznie co pokazują wyniki finansowe. Jeśli chodzi o kierunek naszego rozwoju, to skupiamy się na rynku gazu ziemnego i oleju napędowego. O szczegółach jeśli chodzi o cele emisyjne poinformujemy po opublikowaniu prospektu emisyjnego.

W chwili obecnej największe zyski przynosi spółka matka Unimot S.A.

Spółkę Energogas przejęliśmy pod koniec grudnia 2015. Pierwsze miesiące bieżącego roku poświęcone zostały na zbudowanie konkurencyjnej rynkowo oferty, która będzie uwzględniała sprzedaży gazu i energii elektrycznej oraz na zebranie doświadczonego zespołu sprzedażowego oraz zespołu back office. Faktyczna sprzedaż ruszyła od maja i na efekty synergii trzeba jeszcze poczekać.

Naszymi klientami są głównie klienci biznesowi , m.in. firmy z branży transportowo-logistycznej, odbierające produkty na własny użytek. Wśród grona klientów jest też wiele firm działających na rynku hurtowym.

Nasza polityka dywidendowa zakłada wypłatę dywidendy na poziomie 30% zysku netto. Dywidendę na zbliżonym poziomie wypłacaliśmy w ostatnich latach i planujemy ją utrzymać.

Nasza prognoza na 2016 zakłada osiągnięcie przychodu na poziomie 1,6 mld zł, EBITDA – 27 mln zł i zysku netto 15 mln zł. Raport bieżący nr 6/2016.

Planujemy dynamicznie rozwijać się na tym rynku. Rozpoczęliśmy rozmowy ws. przejęcia kolejnego po Energogas podmiotu z rynku energii elektrycznej, o czym informowaliśmy w raporcie bieżącym nr 17/2016. Obecnie pracujemy nad tą transakcją…

Jak najbardziej przyglądamy się szczegółowo naszej konkurencji. To, co nas natomiast wyróżnia na rynku to już dziś szeroka, multienergetyczna oferta.

Kolejna emisja akcji została przeznaczona na zakup zorganizowanej i rentownej części przedsiębiorstwa, związanego z obrotem paliwami, głównie na południu Polski, o czym informowaliśmy w raporcie bieżącym nr 61/2014. Z kolei następna emisja była przeznaczona na rozwój działalności w obszarze gazu ziemnego.

Odpowiem krótko na każde z powyższych pytań:

1. Widzimy dalsze perspektywy w rozwoju na rynku ON. Planowane zmiany dotyczące przepisów VAT, wzrost gospodarczy, przekładający się na wzrost konsumpcji, rozbudowa działu handlowego – to wszystko, mamy nadzieję, przyniesie efekty w najbliższym czasie.

2. Wzrost obrotu w biopaliwach wiąże się ze zwiększonym obrotem w ON

3. Jak najbardziej, relacje cenowe między LPG i benzyną zostaną utrzymane. Spodziewamy się utrzymania popytu na autogaz na stabilnym poziomie

4. Przewagi konkurencyjne UNIMOT nie dotyczą wyłącznie ceny produktu. W dalszym ciągu upatrujemy swoje szanse w elastyczności w formułowaniu oferty dla klienta.

Utrzymywanie zapasów obowiązkowych w fizycznym produkcie było podyktowane optymalizacją kosztów. Był to najkorzystniejszy sposób ich utworzenia, a sama konieczność ich utrzymywania wynika z obowiązku ustawowego.

Nasze wewnętrzne analizy przewidują, że do końca 2016 r. cena baryłki będzie wahać się w przedziale 40-55 USD za baryłkę.

Wzrost sprzedaży biopaliw wiąże się ze wzrostem sprzedaży ON. Ponadto pojawiły się dodatkowe możliwości zakupu i obrotu tym produktem od innych producentów i dostawców na rynku polskim.

Jest to pytanie raczej do naszego udziałowca, ale z naszych informacji wynika, że jest udziałowcem długoterminowym.

Wzrost cen paliw nie ma bezpośredniego przełożenia na wyniki Spółki. Ze względu na to, że zajmujemy się obrotem, marża produktowa nie jest powiązana z ceną paliw.

Spółka koncentruje się głównie na rynku polskim, jednak w ramach obrotu dokonuje transakcji na rynku międzynarodowym. Aktualnie widzimy większe możliwości rozwoju na rynku krajowym.

Stosujemy aktywnie narzędzia hedgingowe. Są one dzisiaj nieodzownym elementem handlu produktami naftowymi. Spółka nie ponosi z tego tytułu dodatkowego ryzyka.

Jak widać, rozwój Spółki jest bardzo dynamiczny i mając na uwadze rynek, w którym się poruszamy, 5-letnia perspektywa czasu jest zbyt odległa do przewidywania sytuacji w tej branży. Ale generalnie jesteśmy optymistycznie nastawieni do naszego dalszego wzrostu.

Krótkookresowe prognozy są publikowane i w dalszym ciągu je podtrzymujemy.

Ściągalność należności w Spółce jest na bardzo dobrym poziomie. Należności są ubezpieczane, w związku z tym nie widzimy żadnych zagrożeń.

Odpowiadając na pytanie, zapraszam na naszą stronę internetową i kontakt z przedstawicielem handlowym z danego regionu - http://www.unimot.pl/oferta/paliwa-silnikowe/

Uważam, że skuteczne działania na rzecz likwidacji szarej strefy spowodują wzrost sprzedaży zarówno u rodzimych producentów, jak i legalnych importerów. Z naszej analizy wynika, że największy udział w imporcie utrzymuje się drogą morską oraz z rafinerii Schwedt, Leuna. Ze względu na trudności techniczne rafinerii Unipetrol, spada import z kierunku południowego.

Na rynku oleju napędowego w roku 2015 UNIMOT zrealizował ok. 8% polskiego importu ON. W sektorze LPG sprzedaż Spółki stanowiła 4,9% całkowitej konsumpcji gazu. W sektorze biopaliw zrealizowaliśmy ok. 12% całkowitej polskiej sprzedaży.

Samą wycenę rynkową pozostawiamy inwestorom. Tak jak wspominaliśmy, przejście na rynek główny planujemy w bieżącym roku. Jak wiadomo, planujemy emisję akcji, dzięki czemu free float się zwiększy.

Jak wspomniałem wyżej, przewidujemy przejście na główny parkiet GPW jeszcze w tym roku.

Panie Tomaszu, działamy na rynku konkurencyjnym, w związku z czym nie ujawniamy tego rodzaju informacji.