Prognoza na 2016 zakłada przychód 1,6 mld zł - Robert Brzozowski, prezes UNIMOT na czacie inwestorskim | StrefaInwestorow.pl

Prognoza na 2016 zakłada przychód 1,6 mld zł - Robert Brzozowski, prezes UNIMOT na czacie inwestorskim

Od momentu debiutu na rynku NewConnect, spółka UNIMOT wzrosła ponad 600%. Ta multienergetyczna firma zajmuje się przede wszystkim handlem olejem napędowym, który jest najbardziej perspektywicznym z filarów jej działalności. Jest także obecna na rynku gazu ziemnego, LPG, biopaliw i energii elektrycznej. W I kwartale 2016 zysk netto UNIMOT wzrósł o 283 % i wyniósł 7,8 mln zł. Jeszcze w tym roku spółka planuje przejście na parkiet główny GPW, wraz z emisją akcji.

Zobacz także: Czat UNIMOT 2017 - "Planujemy otwarcie 15 stacji AVIA do końca tego roku i 100 do końca 2020" - Robert Brzozowski, prezes UNIMOTU na czacie

W czwartek, 19 maja 2016 r. odwiedziliśmy warszawską siedzibę spółki, aby zorganizować czat inwestorski z jej prezesem, Robertem Brzozowskim. W spotkaniu wzięło udział w sumie ponad 300 osób. W czasie półtorej godziny prezes odpowiedział na blisko 30 pytań. Bardzo nas cieszy, że spółka w swojej strategii relacji inwestorskich kładzie nacisk na dotarcie do inwestorów indywidualnych i zdecydowała się na taką formę komunikacji. Zapraszamy do lektury zapisu całego czatu inwestorskiego UNIMOT.

Prezes spółki, Robert Brzozowski odpowiada na pytania uczestników czatu inwestorskiego
Prezes UNIMOT, Robert Brzozowski odpowiada na pytania uczestników czatu inwestorskiego

Obrazek użytkownika Janusz Maruszewski
Janusz Maruszewski

Zapraszamy na czat z Prezesem UNIMOT - Robertem Brzozowskim. Spotkanie rozpocznie się w czwartek, 19 maja 2016 r. o godz. 11:00. Już teraz zachęcamy do zadawania pytań za pośrednictwem poniższego formularza.

Obrazek użytkownika Robert Brzozowski
Robert Brzozowski

Dzień dobry

Zaprosiłem Państwa na czat inwestorski znając wyniki za 1. kwartał 2016 roku. Z dumą chciałbym przekazać inwestorom aktualnym i potencjalnym, że w 1. kwartale 2016 zysk netto UNIMOT wzrósł o 283 % i wyniósł 7,8 mln zł, przychody wzrosły o 34%, licząc rok do roku i wyniosły 378,3 mln zł.

Szczegółowe informacje na temat wyników spółki znajdziecie Państwo w naszym skonsolidowany raporcie kwartalnym za 1. kwartał 2016 r.: http://www.unimot.pl/wp-content/uploads/2016/05/Skonsolidowany-raport-kw.... Teraz zachęcam już do zadawania pytań.

Jestem do Państwa dyspozycji do godziny 12:30.

Obrazek użytkownika Anonim
Chris

Wasza misja zakłada bycie liderem w branży, w całym łańcuchu dostaw. Czy to oznacza, że UNIMOT ma w planach uruchomienie/zakup rafinerii, aby produkować olej napędowy albo zakup budowę elektrowni, aby produkować energię elektryczną?

Obrazek użytkownika Robert Brzozowski
Robert Brzozowski

W najbliższym czasie nie zamierzamy kupować żadnej rafinerii ani nie przewidujemy budowy własnej elektrowni, a nasza aktualna misja firmy jest sformułowana w sposób następujący: „Rozwijać się szybciej niż rynek i dawać alternatywę dla stereotypowego działania na rynku paliwowo-energetycznym.”

Obrazek użytkownika Anonim
Chris

Dlaczego uważacie, że możecie być lepsi od Orlenu albo zagranicznej konkurencji?

Obrazek użytkownika Robert Brzozowski
Robert Brzozowski

Orlen jest największym koncernem paliwowym w Polsce i oferuje wiele produktów i usług które są doskonale przyjmowane przez rynek. Jednak wielki koncern jest mniej elastyczny i reaguje wolniej na zmiany cen na światowych rynkach produktów naftowych niż mniejszy podmiot taki jak UNIMOT. Dzięki tej większej elastyczności jesteśmy w stanie szybciej dostosować naszą ofertę cenową do zmieniających się warunków rynkowych i często dzięki temu partnerzy biznesowy wybierają naszą ofertę.

Obrazek użytkownika Anonim
PetroleK

Dynamiczny rozwój brzmi dobrze, ale na co dokładnie będziecie chcieli przeznaczyć środki z emisji akcji przy okazji przejścia na GPW? Są już określone jakieś cele?

Obrazek użytkownika Robert Brzozowski
Robert Brzozowski

Faktycznie spółka rozwija się dynamicznie co pokazują wyniki finansowe. Jeśli chodzi o kierunek naszego rozwoju, to skupiamy się na rynku gazu ziemnego i oleju napędowego. O szczegółach jeśli chodzi o cele emisyjne poinformujemy po opublikowaniu prospektu emisyjnego.

Obrazek użytkownika Anonim
Piotr Paluch

Która ze spółek grupy najbardziej obecnie pozytywnie wpływa na wynik?

Obrazek użytkownika Robert Brzozowski
Robert Brzozowski

W chwili obecnej największe zyski przynosi spółka matka Unimot S.A.

Obrazek użytkownika Anonim
Piotr Paluch

Jak przebiegał proces połączenia firm po przejęciu Energogas? Czy widać już jakieś synergie w wynikach, czy jeszcze trzeba na to zaczekać?

Obrazek użytkownika Robert Brzozowski
Robert Brzozowski

Spółkę Energogas przejęliśmy pod koniec grudnia 2015. Pierwsze miesiące bieżącego roku poświęcone zostały na zbudowanie konkurencyjnej rynkowo oferty, która będzie uwzględniała sprzedaży gazu i energii elektrycznej oraz na zebranie doświadczonego zespołu sprzedażowego oraz zespołu back office. Faktyczna sprzedaż ruszyła od maja i na efekty synergii trzeba jeszcze poczekać.

Obrazek użytkownika Anonim
mariuszk

Kim są wasi klienci? tylko firmy, czy osoby fizyczne też?

Obrazek użytkownika Robert Brzozowski
Robert Brzozowski

Naszymi klientami są głównie klienci biznesowi , m.in. firmy z branży transportowo-logistycznej, odbierające produkty na własny użytek. Wśród grona klientów jest też wiele firm działających na rynku hurtowym.

Obrazek użytkownika Anonim
Kerdos

Czy zamierzacie zwiększać dywidendę w następnych latach?

Obrazek użytkownika Robert Brzozowski
Robert Brzozowski

Nasza polityka dywidendowa zakłada wypłatę dywidendy na poziomie 30% zysku netto. Dywidendę na zbliżonym poziomie wypłacaliśmy w ostatnich latach i planujemy ją utrzymać.

Obrazek użytkownika Anonim
JanT

Czy są prognozy przychodów i zysku na ten rok i lata następne, czego można sie spodziewać?

Obrazek użytkownika Robert Brzozowski
Robert Brzozowski

Nasza prognoza na 2016 zakłada osiągnięcie przychodu na poziomie 1,6 mld zł, EBITDA – 27 mln zł i zysku netto 15 mln zł. Raport bieżący nr 6/2016.

Obrazek użytkownika Anonim
Tomasz Stepien

Jakie są Państwa plany związane z obrotem energii elektrycznej?

Obrazek użytkownika Robert Brzozowski
Robert Brzozowski

Planujemy dynamicznie rozwijać się na tym rynku. Rozpoczęliśmy rozmowy ws. przejęcia kolejnego po Energogas podmiotu z rynku energii elektrycznej, o czym informowaliśmy w raporcie bieżącym nr 17/2016. Obecnie pracujemy nad tą transakcją…

Obrazek użytkownika Anonim
Prezes

Czy przyglądaliście się działalności giełdowego Duona i czy myślicie o rozwijaniu biznesu w podobny sposób?

Obrazek użytkownika Robert Brzozowski
Robert Brzozowski

Jak najbardziej przyglądamy się szczegółowo naszej konkurencji. To, co nas natomiast wyróżnia na rynku to już dziś szeroka, multienergetyczna oferta.

Obrazek użytkownika Anonim
Prezes

Od debiutu na NC kurs akcji wzrósł 600%, a kapitalizacja 1100%. Rozumiem, że po drodze była emisja akcji. Na co została przeznaczona?

Obrazek użytkownika Robert Brzozowski
Robert Brzozowski

Kolejna emisja akcji została przeznaczona na zakup zorganizowanej i rentownej części przedsiębiorstwa, związanego z obrotem paliwami, głównie na południu Polski, o czym informowaliśmy w raporcie bieżącym nr 61/2014. Z kolei następna emisja była przeznaczona na rozwój działalności w obszarze gazu ziemnego.

Obrazek użytkownika Anonim
Tomasz Stepien

Czy można prosić o kilka slow komentarza o obecnej sytuacji rynkowej oraz perspektywach na cały 2016 w każdym z sektorów, w którym działa Unimot.

1) Olej napędowy - czy jest szansa na kontynuacje wzrostu popytu a także importu?

2) Biopaliwa - skąd taki duży wzrost produkcji w 2015 przy stałym NCW, czy to eksport? Czy ten wzrost widać tez w tym roku? Czy Uniomot z tego korzysta?

3) LPG - czy widzi Pan szanse na dalszy wzrost popyty na autogaz oraz utrzymanie sie obecnej bardzo korzystnej relacji cenowej do benzyn?

4) Gaz ziemny - w których sektorach rynku Unimot widzi dla siebie szanse na wzrost przy obecnej kontrofensywie cenowej PGNiG?

Obrazek użytkownika Robert Brzozowski
Robert Brzozowski

Odpowiem krótko na każde z powyższych pytań:

1. Widzimy dalsze perspektywy w rozwoju na rynku ON. Planowane zmiany dotyczące przepisów VAT, wzrost gospodarczy, przekładający się na wzrost konsumpcji, rozbudowa działu handlowego – to wszystko, mamy nadzieję, przyniesie efekty w najbliższym czasie.

2. Wzrost obrotu w biopaliwach wiąże się ze zwiększonym obrotem w ON

3. Jak najbardziej, relacje cenowe między LPG i benzyną zostaną utrzymane. Spodziewamy się utrzymania popytu na autogaz na stabilnym poziomie

4. Przewagi konkurencyjne UNIMOT nie dotyczą wyłącznie ceny produktu. W dalszym ciągu upatrujemy swoje szanse w elastyczności w formułowaniu oferty dla klienta.

Obrazek użytkownika Anonim
Piotr Paluch

Spółka poinformowała jakiś czas temu, że posiada już rezerwy fizyczne. Skąd taka decyzja, czy to nie zwiększa niepotrzebnie kosztów?

Obrazek użytkownika Robert Brzozowski
Robert Brzozowski

Utrzymywanie zapasów obowiązkowych w fizycznym produkcie było podyktowane optymalizacją kosztów. Był to najkorzystniejszy sposób ich utworzenia, a sama konieczność ich utrzymywania wynika z obowiązku ustawowego.

Obrazek użytkownika Anonim
JohnFX

Czy macie jakieś prognozy dla ropy do końca roku? Jaki poziom cen zakładacie na najbliższe miesiące?

Obrazek użytkownika Robert Brzozowski
Robert Brzozowski

Nasze wewnętrzne analizy przewidują, że do końca 2016 r. cena baryłki będzie wahać się w przedziale 40-55 USD za baryłkę.

Obrazek użytkownika Anonim
Tomasz Stepien

W raporcie informują Państwo o "intensyfikacji sprzedaży biopaliw i bioolejow w I kwartale". Czy można prosić o więcej informacji - czy to eksport, czy sprzedaż krajowa? Wzrost popytu, czy tez większy udział Unimot w rynku?

Obrazek użytkownika Robert Brzozowski
Robert Brzozowski

Wzrost sprzedaży biopaliw wiąże się ze wzrostem sprzedaży ON. Ponadto pojawiły się dodatkowe możliwości zakupu i obrotu tym produktem od innych producentów i dostawców na rynku polskim.

Obrazek użytkownika Anonim
Dratewka

Czy główny akcjonariusz będzie sprzedawał akcje przy okazji emisji i przejścia na GPW?

Obrazek użytkownika Robert Brzozowski
Robert Brzozowski

Jest to pytanie raczej do naszego udziałowca, ale z naszych informacji wynika, że jest udziałowcem długoterminowym.

Obrazek użytkownika Paweł Biedrzycki
Paweł Biedrzycki

Patrząc po notowaniach spółek paliwowych na GPW można powiedzieć, że niskie ceny sprzyjają dobrym wynikom. Czy wzrosty cen paliw mogą mieć odwrotny wpływ na wyniki?

Obrazek użytkownika Robert Brzozowski
Robert Brzozowski

Wzrost cen paliw nie ma bezpośredniego przełożenia na wyniki Spółki. Ze względu na to, że zajmujemy się obrotem, marża produktowa nie jest powiązana z ceną paliw.

Obrazek użytkownika Anonim
Gość

Spółka planuje w przyszłości atakować rynki zagraniczne? W Polsce także jeszcze dużo terenów nie jest zasiedlonych kiedy to nastąpi?

Obrazek użytkownika Robert Brzozowski
Robert Brzozowski

Spółka koncentruje się głównie na rynku polskim, jednak w ramach obrotu dokonuje transakcji na rynku międzynarodowym. Aktualnie widzimy większe możliwości rozwoju na rynku krajowym.

Obrazek użytkownika Anonim
AK

Czy stosujecie Hedging jeżeli tak, to jakie strategie stosujecie i czy mogą negatywnie wpływać na wynik Unimot.

Obrazek użytkownika Robert Brzozowski
Robert Brzozowski

Stosujemy aktywnie narzędzia hedgingowe. Są one dzisiaj nieodzownym elementem handlu produktami naftowymi. Spółka nie ponosi z tego tytułu dodatkowego ryzyka.

Obrazek użytkownika Anonim
Gość

Jak pan osobiście co zmieni się w spółce za 5 lat? Gdzie może być Unimot jakie zyski mogą być osiągane?

Obrazek użytkownika Robert Brzozowski
Robert Brzozowski

Jak widać, rozwój Spółki jest bardzo dynamiczny i mając na uwadze rynek, w którym się poruszamy, 5-letnia perspektywa czasu jest zbyt odległa do przewidywania sytuacji w tej branży. Ale generalnie jesteśmy optymistycznie nastawieni do naszego dalszego wzrostu.

 

Krótkookresowe prognozy są publikowane i w dalszym ciągu je podtrzymujemy.

Obrazek użytkownika Anonim
Cezary

Czy są szanse na lepszą ściągalność należności? Słaby OCF jest chyba najbardziej słabą stroną działalności? Czy są zagrożone należności? Czy sa planowane zmiany w celu poprawy tego stanu?

Obrazek użytkownika Robert Brzozowski
Robert Brzozowski

Ściągalność należności w Spółce jest na bardzo dobrym poziomie. Należności są ubezpieczane, w związku z tym nie widzimy żadnych zagrożeń.

Obrazek użytkownika Anonim
Gość

Ja także mam firme transportowa jak mogę z wami współpracować, jestem z Mazowsza, czy wasze warunki będą lepsze niż konkurencji?

Obrazek użytkownika Robert Brzozowski
Robert Brzozowski

Odpowiadając na pytanie, zapraszam na naszą stronę internetową i kontakt z przedstawicielem handlowym z danego regionu - http://www.unimot.pl/oferta/paliwa-silnikowe/

Obrazek użytkownika Anonim
Tomasz Stepien

Popihn informowal, ze w 2015 r Orlen i Lotos stracily troszeczke udzialu w polskim rynku diesla na rzecz importerow. Czy sadzi Pan, ze ten trend bedzie kontynuowany w 2016? Jakie sa teraz najbardziej aktywne zrodla importu diesla - Schwedt (Rosneft), Slovnaft-Mol, import droga morska?

Obrazek użytkownika Robert Brzozowski
Robert Brzozowski

Uważam, że skuteczne działania na rzecz likwidacji szarej strefy spowodują wzrost sprzedaży zarówno u rodzimych producentów, jak i legalnych importerów. Z naszej analizy wynika, że największy udział w imporcie utrzymuje się drogą morską oraz z rafinerii Schwedt, Leuna. Ze względu na trudności techniczne rafinerii Unipetrol, spada import z kierunku południowego.

Obrazek użytkownika Anonim
Dratewka

Jak duża spółka jest na tle konkurentów. Jaki jest Wasz udział procentowy w rynku?

Obrazek użytkownika Robert Brzozowski
Robert Brzozowski

Na rynku oleju napędowego w roku 2015 UNIMOT zrealizował ok. 8% polskiego importu ON. W sektorze LPG sprzedaż Spółki stanowiła 4,9% całkowitej konsumpcji gazu. W sektorze biopaliw zrealizowaliśmy ok. 12% całkowitej polskiej sprzedaży.

Obrazek użytkownika Anonim
Mark

Witam Pana,
chciałbym zapytać co sądzi Pan o kursie akcji na New Connect. Coraz lepsze wyniki zarówno pod względem marżowym jak i przychodów nie do końca przekładają się na dynamiczny wzrost kursu. On oczywiście rośnie, ale dynamika jego wzrostu jest w moim przekonaniu niezadowalająca. Dodałbym słabą płynność, być może przejście na rynek podstawowy trochę "rozrusza" kurs. Kiedy planowane jest przejście?

Obrazek użytkownika Robert Brzozowski
Robert Brzozowski

Samą wycenę rynkową pozostawiamy inwestorom. Tak jak wspominaliśmy, przejście na rynek główny planujemy w bieżącym roku. Jak wiadomo, planujemy emisję akcji, dzięki czemu free float się zwiększy.

Obrazek użytkownika Anonim
Prezes

Prospekt Unimotu wisi już od dłuższego czasu w KNF. Kiedy można spodziewać się debiutu?

Obrazek użytkownika Robert Brzozowski
Robert Brzozowski

Jak wspomniałem wyżej, przewidujemy przejście na główny parkiet GPW jeszcze w tym roku.

Obrazek użytkownika Anonim
Tomasz Stepien

Podał Pan udziały w rynku - a czy można tez prosić o wolumeny Unimot w 2015?

Obrazek użytkownika Robert Brzozowski
Robert Brzozowski

Panie Tomaszu, działamy na rynku konkurencyjnym, w związku z czym nie ujawniamy tego rodzaju informacji.

Obrazek użytkownika Robert Brzozowski
Robert Brzozowski

Kończąc nasz czat, chciałbym poinformować, że na początku czerwca br. spotkamy się z Państwem na konferencji WallStreet 20 w Karpaczu. Zapraszam szczególnie na prezentację naszej spółki, która odbędzie się 4 czerwca, o godzinie 11:45 do Sali B.

Dziękuję wszystkim za uczestnictwo w dzisiejszym spotkaniu. Cieszy mnie bardzo, że w sumie ponad 300 osób wzięło udział w tej rozmowie. Odpowiedziałem na niemal 30 pytań. Zachęcam do odwiedzin działu relacji inwestorskich na stronie internetowej Spółki - http://www.unimot.pl/relacje-inwestorskie/

Pozdrawiam i życzę udanego popołudnia.

Sprawdź więcej artykułów i analiz

Więcej praktycznej wiedzy o inwestowaniu na giełdzie, takiej jak analizy, artykuły, czy portfele edukacyjne, znajdziesz w części premium serwisu StrefaInwestorow.pl. Kliknij tutaj, aby dowiedzieć się więcej.