"Polskie kosmetyki i perfumy mogą być tak samo dobre i trwałe, co produkt zachodni" - relacja z czatu z przedstawicielami spółki Vabun S.A.

Dzień dobry, witamy wszystkich bardzo miło i serdecznie. Nastroje po wczorajszym dniu pewnie nie są zbyt korzystne, ale uciekamy od piłki nożnej i Mistrzostw Świata w stronę giełdy NewConnect i spółki Vabun S.A. :-) Zapraszamy do zadawania pytań i jesteśmy do Waszej dyspozycji.

Na pewno moje akcje nie będą przedmiotem obrotu i sprzedaży na giełdzie, dopóki będą one akcjami imiennymi i uprzywilejowanymi. Z uwagi na to, że na razie nie chcę rezygnować z tego uprzywilejowania co do głosu, toteż nie zamierzam ich sprzedawać ani na NewConnect ani poza giełdą.

Damy możliwość uczestniczenia w ambitnym i ciekawym projekcie pod tytułem "polskie kosmetyki i perfumy mogą być tak samo dobre i trwałe co produkt zachodni". Oczywiście wszyscy zdajemy sobie sprawę, że nie da się zdobyć tak konkurencyjnego rynku w dwa-trzy lata, ani, że nie dorównamy takim markom jak Dior czy DKNY. Szukamy dla siebie odpowiedniego miejsca na półce i kawałek po kawałeczku walczymy o coraz większy kawałek tortu.

Musimy zdobywać coraz to nowe kanały sprzedaży, bo stojąc w miejscu, tak naprawdę będziemy się cofać. Chcemy by nasze produkty weszły jeszcze do kilku sieci drogerii w Polsce i z coraz większą zaciekawieniem spoglądamy na rynki zagraniczne.

Od początku współpracujemy z salonami mody męskiej Pako Lorente. Do tego dochodzą sieci drogerii. Oprócz tego sprzedaż następuje poprzez niezależne hurtownie kosmetyczne, a uzupełnieniem tego jest sprzedaż detaliczna w naszym sklepie internetowym.

Obecnie bardzo dobrze sobie radzimy bez poszukiwania takich źródeł. Działalność jest finansowana z przychodów spółki.

Animatorem akcji będzie Beskidzki Dom Maklerski S.A.

Free float to ok. 840 tysięcy akcji, które są w rękach ponad 10 inwestorów (którzy zainwestowali w projekt na przestrzeni ostatnich 2-4 lat). Cały free float to 13% wszystkich akcji.

Cena odniesienia (1,82 zł), została wyliczona na postawie transkacji z ostatniego roku licząc od złożenia pierwszej wersji dokumentu informacyjnego na GPW. Jest to średnia ważona wolumenem. Taka cena została bez uwag zaakceptowana przez Giełdę. Warto przy tym dodać, że po II połowie 2017 roku ceny transakcyjne na akcjach spółki (tj. poza rynkiem) wahały się od 2,20zł do nawet 3,90zł za akcję.

Wyżej wymieniony przychód odnotowany został przede wszystkich ze świadczenia usług szkoleniowych. Spółka, od początku działalności do chwili obecnej, prowadziła również działalność związaną ze konsultacjami oraz profesjonalnym wsparciem i mentoringem z zakresu: sztuki prezentacji i wystąpień publicznych, zasad udzielania wywiadów w radiu i TV, kształtowania wizerunku w mediach, budowania i roli public relations.

Tak.

Wejście na giełdę nie było poprzedzone żadną ofertą prywatną. Spółka nie przeprowadzała IPO. Akcje, które są wprowadzane na NewConnect, to dotychczas wyemitowane emisje - niezwiązane jednak bezpośrednio z debiutem giełdowym, a z kolejnymi podwyższeniami kapitału zakładowego związanego z rozwojem spółki i dokapitalizowaniem jej. Zarząd oraz właściciele nie mają blokad typu lockup, niemniej Radosław Majdan posiada akcje imienne i nie są one przedmiotem obrotu, a MBF Group SA nie jest obecnie zainteresowana cząstkową wyprzedażą akcji spółki, a wzrostem jej wartości w portfolio spółki.

Przede wszystkim ważny jest plan, którego trzeba się trzymać i oczywiście na bieżąco go modyfikować. Nie można cały czas myśleć o pieniądzach jakie biznes może przynieść. Trzeba poświęcić czas na rozwój przedsięwzięcia, na jego dopasowanie do rynku, na zdobycie zaufania konsumenta. Wiele godzin, dni, tygodni i miesięcy pracy... Na końcu nigdy nie mamy gwarancji sukcesu, ale jeśli otoczymy się ludźmi godnymi zaufania, to już osiągnęliśmy połowę sukcesu. Debiut Vabuna na NewConnect, to nie był cel sam w sobie. Chcemy, żeby to był tylko pewien etap w jej rozwoju. Spółka debiutuje, a my idziemy dalej.

Kosmetyki i perfumy Vabun można znaleźć w marketach Jeronimo Martins, bo przecież sieci drogerii Hebe należy właśnie do Jeronimo. Bierzemy pod uwagę akcję typu in-out w sieci Biedronka, ale musi być to przeprowadzone i poprowadzone bardzo mądrze i z odpowiednim planem. Być może dobrą okazją będzie wprowadzenie tam produktów półki średniej, a nie premium.

Nie. Co najmniej do końca 2018 roku nie będzie jakiejkolwiek emisji akcji.

Spółka ma dwóch największych akcjonariuszy. Pod względem liczby głosów przewodzi prezes zarządu Radosław Majdan (49,23% w głosach na zgromadzeniu i 32,65% udziału w kapitale zakładowym), a pod względem liczby akcji spółka-inwestor MBF Group S.A. (37,77% w głosach na zgromadzeniu i 50,11% udziału w kapitale zakładowym).

Cena odniesienia, to 1,82zł. Jaka będzie w momencie debiutu? Kto wie...? :-)

Spółka nie miała potrzeby emisji akcji specjalnie pod debiut giełdowy. Wprowadzane są instrumenty dotychczas wyemitowane (w latach 2014-2017).

Dziękujemy. Pierwszy dokument informacyjny spółka złożyła na Giełdzie Papierów Wartościowych jeszcze w grudniu 2017 roku. Mieliśmy nadzieję na szybkie przeprocedowanie i debiut jeszcze w pierwszym kwartale 2018 roku. Niestety formalności związane z niektórymi aspektami dokumentu oraz bardzo szczegółowe badanie wszystkich punktów DI spowodowało tak długi okres czekania na debiut. Wiemy jednak, że zostaliśmy prześwietleni od A do Z :-)

Nie ma formalnych lock-upów na akcje. MBF Group - jak pisano wyżej - nie zamierza sprzedawać akcji Vabuna poprzez NewConnect. Obaj właściciele - tak Radosław Majdan, jak i MBF Group - liczą na ewentualną odsprzedaż spółki / marki inwestorowi strategicznemu. Drugim scenariuszem jest zaproszenie do spółki takiego inwestora lub funduszu poprzez emisję celową akcji. Scenariusz napisze oczywiście życie i wyniki spółki.

Rok do roku chcemy zwiększać przychody ze sprzedaży kosmetyków i perfum o ok. 30%. Ponieważ w latach 2018 i 2019 zysk będzie jeszcze prawie w całości reinwestowany w rozwój spółki, to tutaj jego przyrost będzie mniejszy, tj. o ok. 15-20% r/r.

Spodziewany wynik finansowy będzie już odzwierciedlony w wynikach za 2Q2018. Później natomiast aktualizacja wyceny zostanie dokonana wraz z raportem rocznym. Konsolidacja Luxury Trade - tutaj nie podjęto decyzji, być może takowa nie będzie w ogóle potrzebna (nie jest też konieczna), bowiem zysk będzie po prostu wypłacony dywidendą. (Czat dotyczy Vabuna, dlatego bardzo krótka odpowiedź - zachęcam do osobistego kontaktu lub e-maila).

Spółka nie posiada obecnie żadnego kredytu bankowego czy pozabankowego. Nie jest zadłużona także w firmach pożyczkowych. Ewentualne wsparcie w ramach zapewnienia bieżącej płynności zapewnia krótkoterminowymi pożyczkami MBF Group S.A. Spółka finansuje się bez problemu z bieżących przychodów.

Free float to 13% czyli nieco ponad 800.000 akcji. To czy jest on niski należy już do oceny poszczególnych inwestorów czy akcjonariuszy. Pozostałą część akcji mają tylko właściciele i jeśli miałoby dojść do sprzedaży akcji przez nich to właśnie dużym podmiotom (aczkolwiek emisja dedykowana także wchodzi w grę).

Nie

Spółka MBF Group S.A. była jednym z trzech współzałożycieli spółki Vabun S.A. Po wykupieniu drugiego 2 lata temu role w firmie zostały jasno podzielone. MBF Group S.A. odpowiadało i odpowiada za poprawną politykę finansową, zaplecze kapitałowe, gwarancje finansowe dla naszych kontrahentów, odbiorców i producentów. Jako prezes Vabun S.A. mogę jedynie stwierdzić, że przez te 4 lata nauczyłem się od Roberta Krassowskiego mnóstwa rzeczy związanych z prowadzeniem biznesu, ale także całą otoczką, której na pierwszy rzut oka nie widać. To prezez MBF Group przekonał mnie do projektu pt. NewConnect. Oboje mamy do siebie pełne zaufanie, a to jest na pewno najważniejsze. To tej pory nie zawiodłem się na współpracy i z MBF Group i z prezesem MBF Group. Na pewno jeśliby jego drogi z tą spółką się rozeszły, to i ja nie widziałbym dalszej możliwości współpracy. Biznes to ludzie, a my mamy do siebie pełne zaufanie i być może dlatego doszliśmy do miejsca, w którym jesteśmy. A to jeszcze nie koniec drogi... ;-)

Wszystkim którzy zaczynają biznes i potrzebują wsparcia kapitałowego, na pewno można polecić współpracę na zasadzie inwestycji w projekt przez fundusz venture capital czy innego anioła biznesu. Pamiętać jednak należy, że pieniądze to jedno, a zaufanie i uczciowość to drugie. Między Vabun S.A. (Radosław Majdan) i MBF Group S.A. (Robert Krassowski) jest pełna synergia. Oby trwało to tak dalej, a obie spółki będą się rozwijać.

Chcielibyśmy, żeby stało się to jak najszybciej. Rossmann to największa sieć i dałaby ona Vabunowi ogromnego kopniaka w rozpoznawalności marki i zwiększeniu przychodów.

Sprzedaż perfum w Polsce rośnie z roku na rok, duży wpływ mają intensywne promocje. Rynek zapachów wzrósł w 2016 roku do 1,93 mld zł. Na tak dużą sprzedaż maja wpływ przede wszystkim dwa czynniki: zapach i cena. Za bezpośrednią konkurencję Zarząd Spółki uważa tańsze linie markowych produktów producentów dóbr luksusowych wypuszczanych przez międzynarodowe globalne koncerny.

Główna bariera wejścia na rynek, to bariera pojawienia się na półce w drogerii, markecie, sklepie, hurtowni. Poradziliśmy sobie z tym bardzo dobrą jakością, rozpoznawalnością głównego akcjonariusza spółki oraz dalekosiężną strategią rozwoju (przekonaniem, że nie jest to fanaberia Radosława Majdana, a pomysł na lata).

Przede wszystkim chcemy rosnąć i dawać zarabiać osobom, które nam zaufały. Liczymy, że kapitalizacja spółki będzie rosła wraz z jej wynikami oraz nowymi produktami na półkach. Nie ruszamy z napompowanym kursem dlatego każdy powinien indywidualnie ocenić czy warto nabyć nasze akcje w długim terminie.

Nie. Absolutnie nie ma żadnych takich planów.

Pozostawmy to rynkowi :)

W latach 2016-2017 r. działalność szkoleniowa miała największy udział w strukturze przychodów ze sprzedaży. Segment związany z działalnością szkoleniową odpowiadał za 1.911.940,00 zł i 2.523.380,00 zł w latach 2016-2017. W okresie I kwartału 2018 r. działalność szkoleniowa odpowiadała za 266.000,00 zł przychodów ze sprzedaży, co stanowiło 41,19% ogółu przychodów Emitenta. Przychody ze sprzedaży kosmetyków stanowiły wówczas już 58,81% ogółu przychodów Spółki i wyniosły 379.767,64 zł. Wraz z coraz większym wolumenem sprzedaży kosmetyków marki Vabun już od 2017 r., a także w latach kolejnych, usługi profesjonalnych szkoleń i indywidualnego wsparcia dla firm i kadry zarządzającej będą stopniowo traciły na znaczeniu. Szacujemy, że docelowo w 2020 r. zostanie ostatecznie wygaszona aktywność w tym zakresie. Natomiast w przypadku stałego popytu na ww. usługi Spółki, działalność ta zostanie przeniesiona do spółki celowej.

(a) Rozszerzenie kanałów sprzedaży, (b) zdobycie głównego gracza na rynku sieci polskich drogerii, (c) sprzedaż w alternatywnych kanałach (Poczta Polska), (d) wyjście za granicę.

W początkowym okresie działalności Vabuna (lata 2015-2017), gdy sprzedaż kosmetyków i perfum znajdowała się na początkowym etapie i zadaniem firmy było podejmowanie długoterminowych działań ukierunkowanych na zdobywanie rozpoznawalności i klientów, zdecydowano o świadczeniu usług z zakresu działalności szkoleniowej (w tym doradztwa medialnego, szkoleń z wystąpień i autoprezentacji). Docelowo w 2020 r. zostanie ostatecznie wygaszona aktywność w tym zakresie.

Plany stricte wynikowe zostały podane w odpowiedzi na wcześniejsze pytania. Liczymy przede wszystkich na inwestorów długoterminowych, którzy dotrwaliby z nami do okresu wypłaty dywidendy, czyli do momentu, w którym wynik finansowy zaspokoi inwestycje, bieżącą działalność i wypłatę zysku dla akcjonariuszy.

Okres grudzień 2017 - luty 2018, czyli od Świąt Bożego Narodzenia do Walentynek, to najlepszy okres w dotychczasowej działalności. Jest to też efekt szerszej akcji promocyjnej w mediach elektronicznych i tradycyjnych. Co do lidera, to mamy takich dwóch: Vabun Classic dla mężczyzn i Vabun for Lady No.5 dla kobiet.

Skłonił mnie do tego Robert Krassowski z MBF Group S.A. Cztery lata temu podpisaliśmy stosowne zobowiązania w umowie inwestycyjnej i krok po kroku każdy ze swojej strony je wypełniał. Prezes MBFu bez zastrzeżeń zrobił swoje i ja zrobiłem swoje. Mamy więc małą giełdę i spoglądamy na dużą ;-)

1,82 zł

W zależności od przyjętych norm kapitalizacja winna wynosić od 10 do 15 mln zł, czyli ok. 4,4 - 6,70 zł. Ale jedno cena godziwa, a drugie cena rynkowa.

W przypadku odsprzedaży całego pakietu - dwie / trzy kolejne inwestycje + skup akcji własnych + dywidenda. W przypadku odsprzedaży części pakietu - jedna / dwie inwestycje + skup akcji własnych.

Nie jest planowana jakakolwiek sprzedaż w całym 2018 roku. Z wyjściem ze spółki Vabun na razie nikomu się nie spieszy. Może to nastąpić tak w 2019, jak i 2022 roku.

W zależności od tego na jakim etapie będzie spółka, jaki wynik generowała, to wszystko jest brane pod uwagę. Pewne jest jedno - właściciele i współzałożyciele zarazem, będą chcieli na tym projekcie zarobić.

Część zakupów spółki dokonywana jest i dokonywana będzie nadal za pośrednictwem MBF Group S.A. wyłącznie w sytuacji, jeśli będzie to uzasadnione ekonomiczne, tj. jeśli dzięki temu Spółka może uzyskać korzystniejsze warunki handlowe, np. w postaci rabatu lub znacznego wydłużenia terminu płatności. Emitent sukcesywnie buduje własną listę kontrahentów i dostawców, dlatego korzystanie z synergii w ramach współpracy z akcjonariuszem – spółką MBF Group S.A. – ma coraz mniejsze znaczenie dla działalności podstawowej Emitenta.

Sezonowość w tej branży (szczególnie perfum) jest bardzo widoczna. Przede wszystkim największa sprzedaż odnotowywana jest w okresie grudzień - styczeń - luty. Czasami jest to 40% rocznych przychodów. Poza tym widocznie większe przychody są w okresie wszelkich świąt w rodzaju dnia kobiet, dnia ojca itp.

Na przełomie lat 2015 - 2017 wzięliśmy udział m.in. (za dokumentem informacyjnym):
- Międzynarodowe Targi Mody Fast Fashion, sierpień 2015, Ptak Fashion City, Rzgów (wystawca),
- Międzynarodowe Targi Mody Fast Fashion, marca 2016, Ptak Fashion City, Rzgów (wystawca),
- Szczecin Expo Fashion, kwiecień 2016, Pałac Ziemstwa Pomorskiego, Szczecin, (wystawca, partner),
- Międzynarodowe Targi Beaty Days, wrzesień 2016, Ptak Warsaw Expo, Nadarzyn (wystawca),
- Warsaw Fashion Week, wrzesień 2016, Ptak Warsaw Expo, Nadarzyn (wystawca),
- Międzynarodowe Targi Mody Fast Fashion, wrzesień 2016, Ptak Warsaw Expo, Nadarzyn (wystawca),
- Baltic Fashion Week, marzec 2017, Hala Widowiskowo Sportowa, Koszalin (wystawca, partner),
- Targi GO Active Showy, kwiecień 2017, Ptak Warsaw Expo, Nadarzyn (wystawca),
- Międzynarodowe Targi Świat Piłki, kwiecień 2017, Stadion Narodowy, Warszawa (wystawca),
- Międzynarodowe Targi Beauty Days, maj 2017, Ptak Warsaw Expo, Nadarzyn (wystawca).
Na pewno lata 2018 - 2019 będą równie intensywne. Walczymy o rozpoznawalność, sprzedaż i końcowy sukces!

Mam pełne zaufanie do pana Roberta Krassowskiego. Działamy na bardzo wysokim stopniu wzajemnego zaufania. Ja także w życiu popełniłem jakieś tam błędy. Każdy ma prawo dostać drugą szansę. Oboje znamy swoje wady i zalety, oboje wiemy, że ciężko pracuje się na swoje nazwisko i że drugi raz szansy można nie otrzymać. Z tego co wiem sprawa sądowa cały czas jest w toku, a ja mam zapewnienie, że w spółce nie wydarzy się nic co mogłoby jej zaszkodzić. Przez 4 lata współpracy nigdy nie zawiodłem się na p. Krassowskim. Mogę jedynie polecić do współpracy takie osoby jak on. Przeszłość dawno zostawiliśmy za sobą i patrzymy w przyszłość. Oboje mieliśmy szczęście startować z projektem Vabuna i jesteśmy chwilę przed debiutem giełdowym. Udało się i jedziemy dalej...

Tak. Cześć szkoleń Vabun wykonywał dla spółek z grupy MBF Group S.A. jak i dla samej spółki.

Obecnie nie rozpatrywaliśmy tego zagadnienia. Każdy akcjonariusz ma swoje prawa zagwarantowane w KSH.

Nie wykluczam takiej możliwości, że swoje nadwyżki finansowe zainwestuję w MBF Group. Przez pewien czas byłem nawet inwestorem tej spółki, ale bardzo krótkoterminowo :) Na giełdę trzeba jednak mieć czas i cierpliwość.

Biorąc pod uwagę wszystkie usługi świadczone przez lata 2016-2017 - ok. 150 tys. zł.

Obecnie działalność eksportowa jest śladowa w porównaniu ze sprzedaż na rynek krajowy. Ruszyliśmy jednak z dwoma projektami unijnymi, z którym mamy nadzieję pozyskać gotówkę na targi i konferencje za granicą oraz promocję marki. W planach więc mamy targi w Las Vegas (USA), Dubaju (ZEA), Bologni (Włochy), Hong-Kongu (Chiny) oraz w Tajlandii. To powinno nam dać możliwość nawiązania kontaktów ze sprzedawcami i zdobycie kanałów sprzedaży za granicę.

Na usta cisną się słowa niecenzuralne więc spuśćmy na wczorajszy wynik zasłonę milczenia..

Do tej pory przede wszystkim inwestowałem w nieruchomości, gdyż są najmniej absorbujące czasowo. Powoli poznaję giełdę i całą otoczkę z tym związaną i nie wykluczam jakichś inwestycji na GPW.

Usługi szkoleniowe były uzupełnieniem działalności podstawowej. Wyszło tak, że w pewnym momencie popyt na nie zaskoczył nas wszystkich. Jeśli nadal będzie się on w ten sposób kształtował, to zostanie założona w tym celu spółka celowa. Nie wykluczone, że wspólnie z moją małżonką. W zależności od tego jak będzie nam się wiodło z Vabunem na giełdzie, myślimy o innym projekcie - wspólnie i w kooperacji z prezesem MBF Group, Robertem Krassowskim. Tym razem jednak będzie to przedsięwzięcie, gdzie wezmę udział ja i moja małżonka. I nie będzie tu oferty sprzedaży towar, a cały zespół będzie zajmować się usługami.

Nic :-( Na to przyjdzie jeszcze czas. Spółka ma ważniejsze wydatki niż wynagrodzenia miesięczne dla zarządu.

Podobnie jak zarząd - nie było jakichkolwiek wynagrodzeń (poza jedną okolicznościową premią dla zarządu chyba w 2016 roku).

Niestety słowa takie jak arbitraż czy rynkowa wycena giełdowa, to nie są terminy, którymi biegle operuję. I zresztą nie ukrywam tego, bo nie chcemy być w tym biznesie sztuczni i pozować na osoby inne niż jesteśmy. Moją domeną jest zadbanie o rozwój marki, negocjacje handlowe, promocję i rozpoznawalność.

Najpierw poczekajmy na wycenę rynkową.

Chcielibyśmy jak najszybciej osiągnąć taki pułap przychodów i marży ze sprzedaży, żeby być łakomym kąskiem dla funduszu inwestycyjnego lub inwestora branżowego. Dywidenda to jeden z takich czynników, że spółka staje się o wiele bardziej atrakcyjna dla inwestora i akcjonariusza. Jednocześnie byłoby to istotne wynagrodzenie dla mnie i dla MBF Group S.A. Będziemy zmierzać w tym kierunku, bo to jedynie słuszny kierunek.