"Projekty Medinice doskonale wpisują się w globalny trend rozwiązań małoinwazyjnych" - relacja z czatu z prezesem zarządu, Sanjeevem Choudhary

Dzień dobry, witamy na czacie. Mamy już trochę pytań, zachęcamy do zadawania kolejnych. Postaramy się odpowiedzieć na wszystkie najważniejsze pytania.

Na rynku transakcji technologii medycznych również obserwujemy duży ruch. W samym II kwartale 2019 r. w obszarze technologii medycznych przeprowadzonych zostało 253 transakcji przejęć o łącznej wartości 15,8 mld USD. Liczba transakcji była większa o 11% w stosunku do średniej z czterech poprzednich kwartałów. Co ważne dla Medinice jednym z najatrakcyjniejszych obszarów całego rynku technologii medycznych są segmenty kardiologii i kardiochirurgii.

PacePress obecnie nie ma konkurencji na rynku. Po zabiegach implementacji stymulatorów i kardiowerterów serca pacjenci są bandażowani i obkładani woreczkami z piaskiem, które zapewniają odpowiedni docisk minimalizując wystąpienie tzw. krwiaka w loży. Niestety uniemożliwia to swobodne poruszanie się - stąd też pomysł na wynalazek, który umożliwia bezpieczne i swobodne poruszanie się po zabiegach.

Docelowo chcemy aby nasze rozwiązania miały rejestrację w UE i USA ale nie zamykamy się też na inne duże rynki.

Z obecnych w naszym portfolio 12 projektów, priorytetowo traktujemy trzy: elektroda MiniMax, krioaplikator CoolCryo i opaska uciskowa PacePress. Z tych projektów nieporównywalnie największy potencjał naszym zdaniem mają elektrody MiniMax i CoolCryo. Transakcje innych technologii w jakimś stopniu podobnych do CoolCryo i MiniMaxa miały w ostatnich latach wartości od 150-350 mln USD. Duży potencjał mają też elektrody EP-Bioptom i CathAIO, które mają już amerykańskie patenty. Elektrody te wspólnie z elektrodą MiniMax będą tworzyły portfolio elektrod, które będą stosowane bez szkodliwej fluoroskopii, która powoduje mutacje nowotworowe.

Na rynku występują różne modele komercjalizacji technologii medycznych. W ostatnich latach w transakcjach technologii medycznych najczęstszym modelem jest sprzedaż dużym podmiotom całości praw w jednej transakcji lub w kilku transakcjach w zależności od realizowanych kamieni milowych w pojecie.

Zgodnie z przedstawionymi celami emisji chcemy zrealizować kolejne kroki milowe w trzech najważniejszych projektach: elektrodzie do ablacji MiniMax, kioaplikatorze CoolCryo i opaski uciskowej PacePress. Opracujemy też technologięe elektrod, które mają już amerykańskie patenty czyli EP-Bioptom i CathAIO. Rozwojowe prace trwaja i wymagają znacznych nakładów. Obecnie między innymi podpisaliśmy umowę na wytworzenie prototypu elektrody minimax. 

Tak, akcje nowej emisji zostały objęte. Z emisji akcji serii H1 spółka pozyskała 7,4 mln zł. Nie mogę ujawniać kto wziął udział w emisji, mogę jedynie powiedzieć, że wszyscy założyciele spółki, czyli ja, prof. Piotr Suwalski, prof. Sebastian Stec w ostatnich miesiącach zwiększyliśmy zaangażowanie w Medinice, co jest widoczne w strukturze akcjonariatu, którą podaliśmy w raporcie za III kwartał.

Złożyliśmy już wymagane dokumenty do GPW, spodziewamy się, że akcje zostaną dopuszczone jeszcze w tym roku.

Ja wspólnie z prof. Sebastianem Stecem i prof. Piotrem Suwalski mocno wierzymy w to co robimy i w przyszłość Medinice. Mogę jedynie powiedzieć, że nasza trójka w ostatnim czasie zwiększała swoje zaangażowanie w akcjonariacie spółki, co jest widoczne w sprawozdaniu za III kwartał 2019 r. Warto zaznaczyć, że rok temu wspólnie z prof. Sebastianem Stecem objęliśmy akcje łącznie za kwotę 0,5 mln zł przy wycenie 13 zł za akcje, podczas gdy na rynku akcje kosztowały 6,50 zł.

Planujemy przenieść się na główny rynek GPW w przyszłym roku.

Innowacyjność MiniMaxa dość dobrze pokazuje nasz krótki filmik o MiniMax: https://www.youtube.com/watch?v=--UmLOd7SIk (link is external)

Pozycja ta dotyczy zwrotu zaliczki w wysokości 2,5 mln zł w ramach dotacji, którą otrzymaliśmy na rozwój Centrum Badawczo-Rozwojowego w Jasionce pod Rzeszowem. Tak jak informowaliśmy wcześnie nie rozpoczęliśmy realizacji tego projektu stąd też zwróciliśmy w całości zaliczkę.

Mamy własny zespół inżynierów, który opracowuje technologie naszych projektów. Następnie prototypy projektów realizowane są wspólnie z zewnętrznymi usługodawcami.

Medinice ma obecnie blisko 40 patentów i zgłoszeń patentowych.

Posiadamy patenty i zgłoszenia patentowe w: Polsce, Europie i USA. W niektórych przypadkach składamy też zgłoszenia patentowe na pozostałych najważniejszych globalnych rynkach takich jak: Kanada, Brazylia, Japonia, Indie, Izrael, Chiny.

Obecnie prowadzimy wstępne rozmowy z potencjalnymi nabywcami PacePress w USA i Azji. Tak jak zapowiadałem dążymy do tego aby sprzedać PacePress w najbliższych miesiącach.

podtrzymujemy naszą opinię

Projekt PacePress jest stosunkowo najmniej zaawansowanym technologicznie projektem. Jego wartość szacujemy na niskich kilka milionów złotych. Wartość projektów MiniMax i CoolCryo jest nieporównywalnie większa niż projektu PacePress.

Według danych rynkowych w 2018 r. globalny rynek urządzeń do ablacji został wyceniony na 12,7 mld USD. Prognozy wskazują, że w latach 2019-2025 rynek ten będzie rósł średniorocznie o 11% i w 2025 r. przekroczy wartość 25 mld USD.

Profesorowie są założycielami i filarami naukowymi Medinice. Prof. Stec pełni funkcje Dyrektora ds. Medycznych zaś Prof. Suwalski jest przewodniczącym rady Naukowej Medinice. Obaj panowie czynnie uczestniczą w naszych działaniach, wspólnie koordynują i rozwija projekty.

W przypadku CoolCryo są obecnie na rynku dwa konkurencyjne rozwiązania. Firma CryoCath, którym flagowym projektem było jedno z dostępnych na rynku rozwiązań została przejęta przez Medtronica za 400 mln dolarów kanadyjskich. Innym przykładem w obszarze technologii do kioablacji jest przejęcie firmy Cryterion Medical, przy łącznej wycenie 202 mln USD przez Boston Scientific. W przypadku elektrody do ablacji MiniMax nie ma obecnie na rynku technologii posiadających cechy naszej elektrody (2w1 diagnostyka i leczenie). Na tym rynku duże się dzieje. Firma Apama Medical posiadająca system cewników o częstotliwości radiowej została przejęta za 300 mln USD przez Boston Scientific. Z kolei kilka miesięcy temu Medtronic za 316 mln zł przejął firmę EPIX Therapeutics posiadającą elektrodę do zabiegów arytmii serca wykorzystującą częstotliwości radiowe. Oczywiście tego typu transakcji jest więcej.

Naszym priorytetem są projekty własne Medinice - to jest główna i największa wartość spółki. Planujemy efektywnie wykorzystać istniejące synergie między Medinice i funduszem.

Do naszego funduszu trafiło już blisko 100 różnych projektów, z których wyłoniliśmy kilka najciekawszych. Przy wyłanianiu projektów kierujemy się największym potencjałem komercyjnym oraz kompetencjami zespołu.

Spółka prowadzi bardzo ciekawe projekty badawczo-rozwojowe dlatego nie wykluczamy ubiegania się o kolejne dotacje.

Szacujemy, że nasze potrzeby gotówkowe są zabezpieczone do 2021 r. Zgodnie z celami emisji planujemy rozwinąć technologie elektrod EP-Bioptom oraz CathAIO, obie elektrody mają już amerykańskie patenty.

dokładną liczbę trudno oszacować jednak jest to kilkaset publikacji

Omawiając przykład PacePress według danych dostępnych w EHRA White Book oraz innych źródłach w 2016 r. tylko w USA i Europie wykonanych zostało około 1 milion zabiegów implementacji rozruszników serca i kardiowerterów. Z roku na rok liczba zabiegów rośnie. Obecnie na rynku nie ma konkurencyjnego rozwiązania do PacePress.

Nasz model biznesowy nie zakłada produkcji ani dystrybucji rozwiązań. Naszym celem jest sprzedaż licencji na nasze produkty lub sprzedaż pełnych praw. Pragnę zauważyć, że po trzech kwartałach zanotowaliśmy niewielkie, ale jednak przychody z umowy pośrednictwa sprzedaży z firmą Epmap-system oraz umowy wynajmu sprzętu do mapowania 3D z prywatnym gabinetem medycznym.

Tak, w ostatniej emisji serii H1 wzięły udział inwestorzy instytucjonalni oraz inwestorzy indywidualni

Wszyscy pracownicy są dla nas bardzo wartościowi. Tak, posiadamy program motywacyjny.

Staramy się brać udział we wszystkich najważniejszych imprezach branżowych. W tym celu odwiedziliśmy m.in. ECS w Lizbonie, ESC Congress w Paryżu. Byliśmy też na Asian Pacific Society of Cardiology Congress, byliśmy też na konferencji Międzynarodowego Towarzystwa Kardiochirurgii Małoinwazyjnej w Mumbaju.

Rynek chiński jest bardzo atrakcyjnym rynkiem, bardzo dużo produktów jest tam produkowanych, mamy tam relacje z kilkoma partnerami i obserwujemy ten rynek na bieżąco

Powyżej przedstawiliśmy referencyjną transakcje do CoolCryo

Założyciele i pracownicy posiadają lock-up do końca 2020 r.

Proces opracowywania technologii medycznych jest uzależniony od klasy medycznej wyrobu. Niemal wszystkie rozwijane produkty są w klasie III, gdzie średni czas rozwoju to około 5 lat.

Cechą charakterystyczną branży medtech jest możliwość ulepszania rozwiązania podczas prowadzenia projektu dlatego też zdecydowaliśmy się na dodanie nowych funkcjonalności co wydłużyło proces. Tak jak napisaliśmy we wcześniejszej odpowiedzi prowadzimy wstępne rozmowy na temat sprzedaży.

Medinice zajmuje się tworzeniem, rozwijaniem i komercjalizacją małoinwazyjnych, bezpiecznych i nowoczesnych technologii medycznych w obszarze kardiologii i kardiochirurgii. Naszą misją jest tworzenie rozwiązań, które będą podnosiły komfort i jakość życia pacjentów i znajdą zastosowanie we współczesnej medycynie. Globalnym trendem jest wykonywanie zabiegów małoinwazyjnych, a wszystkie nasze projekty doskonale wpisują się w ten trend.